剛剛結(jié)束的雙11，以抖音為代表的直播電商，增長勢頭強(qiáng)勁。
有大量的品牌在抖音電商實(shí)現(xiàn)了生意爆發(fā)，尤其是一些國貨品牌。他們實(shí)現(xiàn)爆發(fā)的原因，除了找到抖音這一重要的經(jīng)營陣地之外，好的營銷推廣策略和手段也是必不可少的。
本次雙11期間，巨量千川為商家推出了“品效雙返”特別活動(dòng)，這是巨量千川首次推出以整合營銷為核心的品牌激勵(lì)活動(dòng)，包含了多種新的玩法、新激勵(lì)和新權(quán)益。
“品效雙返”活動(dòng)覆蓋短視頻、直播、店鋪、搜索、抖音號全場景，適配多樣化的營銷目標(biāo)，高效轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)品效合一，助力商家在流量和銷量實(shí)現(xiàn)雙重突圍。同時(shí)，巨量千川提供了豐厚的流量獎(jiǎng)勵(lì)，紅包層層加碼，獎(jiǎng)勵(lì)疊加共享，讓商家輕松沖刺大促。
雙11周期，首度面世的“品效雙返”活動(dòng)便收獲了數(shù)十家行業(yè)TOP級品牌的青睞，同時(shí)，“品效雙返”活動(dòng)也取得了亮眼的招商表現(xiàn)：巨量千川競價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)取得了414%完成率的亮眼成績，累計(jì)76%的報(bào)名商家在大促尚未結(jié)束時(shí)，已提前鎖定獎(jiǎng)勵(lì)。
在眾多“品效雙返”合作品牌中，白酒頭部品牌瀘州老窖官方旗艦店和美妝彩瞳品牌可啦啦官方旗艦店的成績格外引人注目，一起來看看這次雙11他們都有哪些打法和收獲。
一、精準(zhǔn)人群量級擴(kuò)大，瀘州老窖抖音官方旗艦店GMV破2500萬
參加“品效雙返”活動(dòng)的瀘州老窖抖音官方旗艦店，在雙11期間，達(dá)成GMV2500萬元+，品牌自播共計(jì)完成GMV2100萬+。
2020年，瀘州老窖抖音官方旗艦店落地，同年8月啟動(dòng)品牌自播，2021年就開始使用巨量千川進(jìn)行自播投放，在2022年的年貨節(jié)，和2022年618都有亮眼的帶貨成績，位列白酒類品牌頭部。
隨著2022年大規(guī)模的酒類商家入駐抖音電商，競爭加劇，瀘州老窖官方旗艦店銷售遇到了瓶頸。
知名的受眾人群集中在中年男性，瀘州老窖官方旗艦店希望通過抖音大量級用戶人群，借助巨量千川等工具，將受眾擴(kuò)展至更年輕的用戶，突破人群限制。
面對獲客拉新的問題，瀘州老窖官方旗艦店積極尋找解決方案，并在抖音雙11參與了巨量千川的品效雙返活動(dòng)，本次活動(dòng)極大提升了新客的曝光、轉(zhuǎn)化，雙十一期間店鋪新客首購成交占比超過60%。
第一，多轉(zhuǎn)化目標(biāo)，海量觸達(dá)意向用戶。
巨量千川的多個(gè)產(chǎn)品，覆蓋了用戶搜索、短視頻、直播等各觸點(diǎn)場景，通過品效資源包，瀘州老窖官方旗艦店能夠海量、反復(fù)觸達(dá)意向用戶。
同時(shí)，瀘州老窖官方旗艦店通過品效資源包，用支付ROI搭配短視頻計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)了賬戶起量、短視頻爆量和ROI穩(wěn)定且消耗效率提升等多個(gè)目標(biāo)，精準(zhǔn)擴(kuò)大了目標(biāo)人群量級。
第二，品效資源包為直播間吸引更多用戶，同時(shí)提高精準(zhǔn)意向人群占比。
巨量千川的品牌推廣為瀘州老窖官方旗艦店提供了確定性的流量，競價(jià)推廣助力高效轉(zhuǎn)化和精準(zhǔn)人群追蹤，營銷效能大大提升，通過對高意向人群的反復(fù)觸達(dá)，促進(jìn)了成交。
第三，直投起量，后期調(diào)優(yōu)。
品效資源包里的全域GMV助推資源包，能夠?qū)崿F(xiàn)短視頻+直播雙域種草拔草，提供大促期間的確定性流量，保證場觀與直播間熱度。
在直播間起量初期，瀘州老窖官方旗艦店聚焦于調(diào)整人貨場，用直投撐起GMV，等步入正軌之后，再精細(xì)化優(yōu)化相關(guān)素材，平衡直投與短視頻的占比，全鏈路提升GMV的確定性。
第四，短視頻口播軟種草，促進(jìn)直播間爆量。
大促節(jié)點(diǎn)的短視頻，瀘州老窖官方旗艦店用自然的語氣進(jìn)行口播，以具有親和力的方式講述活動(dòng)和福利，同時(shí)短視頻以在門店作為背書，讓用戶更有心理保障。
通過參加“品效雙返”活動(dòng)，瀘州老窖官方旗艦店一方面有效提升了GMV，另一方面也提升了品牌在抖音市場的聲量，為長期品牌營銷提升了確定性。
大促期間，流量多，但商家也多，如何精準(zhǔn)獲客也成為眾多商家關(guān)注的問題，巨量千川的整合營銷玩法，助力商家提升品牌聲量、實(shí)現(xiàn)人群突破，從而帶動(dòng)生意增長的確定性。
二、投放也能反哺研發(fā)，可啦啦抖音官方旗艦店實(shí)現(xiàn)人群增質(zhì)增量
可啦啦，一個(gè)主打?qū)I(yè)美妝彩瞳的品牌，憑借將彩瞳與彩妝深度綁定，把控時(shí)尚和美的潮流，做到了彩瞳品牌的TOP。
今年雙11，可啦啦在抖音電商完成GMV890萬，其中品牌自播完成300萬，形成了巨大的品牌聲量。
可啦啦在抖音能實(shí)現(xiàn)這樣的成績，離不開巨量千川的助力。
商家很難每次都抓到變化的機(jī)會(huì)點(diǎn)，可啦啦也常常面臨爆品后繼乏力、新品無法延續(xù)爆品風(fēng)格、難以精準(zhǔn)找到目標(biāo)人群的難題，經(jīng)營向上突破壓力大。
怎么優(yōu)化投放模型，實(shí)現(xiàn)人群的增量增質(zhì)？成為可啦啦在營銷推廣上亟需回答的問題。
可啦啦2021年10月入駐抖音電商以來，其品牌自播通過巨量千川短視頻投放和電商經(jīng)驗(yàn)動(dòng)作，3個(gè)月迅速度過冷啟動(dòng)期，今年。這一次大促，可啦啦也選擇參加巨量千川的品效雙返活動(dòng)，重塑目標(biāo)人群，找到生意新增長點(diǎn)。
第一，多轉(zhuǎn)化目標(biāo)推廣，海量觸達(dá)意向用戶。
巨量千川的多個(gè)產(chǎn)品，覆蓋了用戶搜索、短視頻、直播等各觸點(diǎn)場景，通過品效資源包，可啦啦能夠海量觸達(dá)意向用戶。
同時(shí)，可啦啦用支付ROI搭配短視頻計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)了賬戶起量、短視頻爆量多個(gè)目標(biāo)，流量溢流至直播間，擴(kuò)大了直播間的流量，提升了GMV。
第二，用內(nèi)容場對消費(fèi)者做敏感性測試，優(yōu)化內(nèi)容場，匹配營銷場。
可啦啦通過巨量千川沉淀品牌人群，圈定人群包，在不同人群中進(jìn)行測試，精細(xì)化觸達(dá)消費(fèi)者不同需求的敏感程度，留存用戶的喜好數(shù)據(jù)，重塑目標(biāo)人群。
根據(jù)消費(fèi)者的偏好，可啦啦通過巨量千川，構(gòu)建出消費(fèi)者喜歡的素材形式、達(dá)人形象和內(nèi)容方向，完成人貨場的最佳匹配，提升大促效率。
第三，用內(nèi)容反哺新品研發(fā)，定制渠道產(chǎn)品，專營花色與獨(dú)特贈(zèng)品，加強(qiáng)與用戶的連接。
可啦啦還可以根據(jù)購買率指標(biāo)，反推新品的研發(fā)方向，找到貨盤組合的最優(yōu)解。這一正向循環(huán)，在增強(qiáng)人與貨連接的同時(shí)，也提升了爆品的潛力。
通過巨量千川，可啦啦的人群不再局限于年輕女性，突破了人群限制，實(shí)現(xiàn)大促爆發(fā)，還形成了流量和交易的長尾效應(yīng)。
三、結(jié)語
巨量千川作為專業(yè)化、系統(tǒng)化的投放工具，圍繞商家的生意增長，一直在自我迭代。雙11期間，巨量千川推出的“品效雙返”活動(dòng)通過整合全域資源及營銷能力，更是成為了眾多品牌生意增長的得力助手。
在當(dāng)前越來越復(fù)雜的環(huán)境下，營銷也應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，粗暴地給流量、曝光的淺層次服務(wù)已經(jīng)過時(shí)了。
更深層的營銷服務(wù)應(yīng)當(dāng)以結(jié)果為導(dǎo)向，為商家提供全域資源支持、配合多樣化的營銷能力，讓商家的投放成本取得最大化的收益，實(shí)現(xiàn)品效銷的協(xié)同發(fā)展。
