教培行業，正處于巨大的變革之中，如何在其中尋找新機會，將產品調整到既符合政策要求、又符合市場需求的方向？如何在調整中，借助環境變化、發揮自身優勢，百尺竿頭更進一步？

新方向素質教育通過對政策的研讀、與家長的溝通，找到并推出了符合自身優勢的新產品，成長為區域老大。近日，新方向素質教育總校長薛美媛出席了由校管家主辦的“第七屆校管家520感恩答謝會暨2023校外成長教育岳麓峰會”，就如何用“擁抱變化，在市場變革中發現新機”分享了她的經驗。

轉型，在變革中活下來

政策環境、自然環境、技術環境，對教育行業帶來了巨大的變化，在對政策認真解讀后，薛美媛確認，新方向要活下來，就要轉型。

但轉型談何容易？為此，薛美媛做了3點重要的思考：

第一，企業的優勢是什么？作為總負責人，自己的個人優勢又是什么？擅長做什么，喜歡做什么？

第二，企業的坪效、人效怎么辦？老師、場地還能用嗎？新方向也曾想過轉型做體育、做美術、做音樂等，但仔細思考后發現，做籃球培訓，教室沒用了，坪效起不來；更大的問題是，原有的老師不能教。薛美媛很看重團隊，她認為一個風雨無阻共同走下去的團隊，是新方向經營多年的儲蓄值之一，她不會扔下現在的這個團隊，去做別的事情。

第三，家長能接受學校做什么？薛美媛認為，企業經營的收益，并非只有利潤，還有品牌、知名度、口碑、家長的滿意度，這些是多年辛苦經營所得，學校轉型，也要帶著家長的這份認可走下去，而不是走向一個家長并沒有那么認可的方向。

經過思考，薛美媛決定，如果過去是直線行走，那么轉型就做微調15度，跨度不能過大。所以，新方向基于原本擅長的方向：大語文作為立足點，找到了演講、表達等讀書類課程和產品，在9月快速發布多種新品，讓家長進行選擇，最終決定了自己的轉型方向。

此外，薛美媛總結，新方向能在這次巨大的變革中穩住、活下來，還有3點重要原因：

一、有抗風險的能力。從創業至今，新方向一直堅持儲蓄風險基金，有足夠的資金去支撐轉型。

二、有平穩的發展心態。疫情之前，新方向一直是呈上升趨勢，疫情之后，與行業一起面臨了巨大的挫折。但薛美媛知曉商業運行的規律，就算沒有疫情，也可能會有其他現實情況，給企業帶來波動，所以她一直保持有抵抗波動的心態。

三、對短期變化的客觀認識。薛美媛認為，疫情、政策變動，是短期行為，企業家不要害怕，而是可以在蛻變期抓住變化，梳理清底層邏輯，有底線思維、系統思維、在變化中尋找契機的辯證思維。以新方向為例，在動蕩期抓住了人才的機會，在許多頭部企業重新洗牌之機，將頭部企業中有經驗、有能力的高管引進到團隊中，因此回流了生源，也讓管理者有精力去思考戰略轉型的問題。

第二增長曲線，在變革中破壁新生

在尋找新方向的第二增長曲線時，薛美媛做了兩個重要的思考。

首先她認為，教育是以孩子為中心的事，那么，當下的教育痛點時什么？她曾關注過一個心理學測試，陜西西安有8、9萬孩子，每5個孩子中就有1個有抑郁傾向，因為被動式學習讓孩子不想學習，這是當下教育痛點。

其次，她關注到新的人工智能時代的到來，將給教育帶來沖擊。2023年3月，ChatGPT4.0發布，在美國學業水平考試中，ChatGPT取得了相當高的成績，超過了85%的學生。孩子們會是未來人工智能的主人，如果常識性考試，人工智能可以考過孩子，那么，孩子們該如何駕馭人工智能？薛美媛認為，在這個大環境下，孩子應該具有的能力，是提出為什么的能力，是保持好奇、探究心，解決問題的能力，而不只是做題的能力。

因此，薛美媛將新方向的第二增長曲線的新產品定位為：跨學科通識教育，其根本是，保留孩子的好奇心、保持他們的探索欲望，讓他們能提出為什么、擁有解決問題的能力，將來能做人工智能的主人。

所以，新方向由原來的文化課，轉型到做文化。基于發源地西安，這個擁有多做博物館的十三朝古都，將這里當作一本活教材、一本活的教科書，圍繞自己擅長的大語文的資源優勢，開發出“唐風少年游學產品”。在課程中，囊括了讀博（博物館）、讀城（讀城市探索）、讀人（讀唐代詩人）、讀山（讀大自然）等一系列內容，讓行走成為最好的閱讀，從曾經的大語文，到現在帶領孩子去用眼睛閱讀、用腳閱讀，在做著自己最熱愛、最擅長的事的同時，滿足新時代下孩子們的學習需求。

薛美媛以秦俑為例，解析了如何通過一個秦俑，引導孩子去思考、去發現。這是一種很好的體驗式學習方式，對孩子的思考、語文學習、價值引導都有很好的作用。

最后，薛美媛給到所有摸索轉型的教培人提出一個啟示，作為給辦學起到補充作用的社會力量，可以以社會價值導向思考自己的轉型方向，如何定位產品、如何轉型，才能更好地解決家長和孩子地學習痛點，如何發揮學習的補充作用。保持教育者的初心、抓住教育的根本，路漫漫，尤可期。