后雙減時代，培訓機構面臨著前所未有的挑戰。一方面，許多文化機構正在轉型成素質類機構；另一方面，政策日益趨緊：收費政策、辦證、場所要求、資金監管……這都增加了機構的運營成本和盈利難度。再者，經濟收緊的大環境下，家長的消費觀念變得更為謹慎。

在這樣的情況下，培訓學校要健康地經營下去，就要謀求可以切實降本提效增利的方案。為此，培訓教育行業數字化管理SaaS的標桿企業——校管家舉辦了“培訓教育數字化提效萬里行”活動，每月走訪多城，來到合作伙伴所在的城市，分享數字化經營管理干貨、帶領大家觀摩學習當地頭部機構的先進經驗。

7月26日，校管家來到了第一站——泉城濟南。活動分為兩天進行，第一天是財經管理和數字化經營干貨的分享，第二天是頭部機構參訪，校管家帶領大家拜訪了約讀書房和艾克瑞特機器人。在這兩天的活動中，參會用戶紛紛表示收獲頗豐。

財經管理思維與數字化工具應用

第一天的活動中，校管家CEO邵之瓊首先登場分享，她表示，在經濟收緊、業務增長難的大環境下，其實機構無需進行大的業務變革，只需要有一套科學的費用分析與管控策略，就能立即提升經營利潤，就能將有限的資金花在刀刃上持續提升核心競爭力。

為了幫助大家更好地理解和落地，邵之瓊帶領大家進行了多輪實戰演練：梳理學校的關鍵經營環節、采用管理會計上領先的收益樹模型劃分校區成本、拆解校區經營的關鍵業務指標，幫助學校的經營者更好地理解業務融合的經營思路，切身體會用數據做經營分析的基本方法和根本邏輯。到場的校長、經營管理者都表示拓寬了自己的經營思路，深受啟發，大家都紛紛參與到方案的討論與互動中來。表現優異的老師們還獲得了校管家特別設立的“管家幣”獎勵。

下午的活動則由校管家CSO張應宏主導。張老師詳細地向大家解釋了如何通過使用校管家的功能，在招生、跟進、教學、報名續費、工資績效等方面實現降本增效。

他還生動地講述了校管家的標桿客戶，如美琪教育、星舞卓萌、樹華美術等機構使用校管家的深度應用場景，以及他們因此帶來的收益。

張應宏的分享給在場的老師們帶來了許多啟發，大家紛紛表示，回到校區后，一定要好好學習和使用校管家。活動結束后，還有許多客戶圍著校管家伙伴咨詢，這足以看出大家對于數字化轉型落地的決心。

晚上，活動方舉行了一場校管家客戶傾聽會。傾聽會分為需求傾聽和功能答疑兩部分，團隊希望通過深度交流，了解客戶的需求，開發出更多適配機構的新功能，讓校管家能更好地在各個學校落地，幫助他們實現降本提效，提升利潤率。

頭部機構參訪，學習先進經驗

第二天的上午，校管家帶領客戶來到了約讀書房。這是一家以閱讀為主題，幫助孩子們提升閱讀能力的機構，在疫情和雙減期間獲得了爆發式增長。

其創始人李宗磊，分享了他的成功經驗——《3個月用1000元，裝滿一家校區》。他詳細地向大家解析了如何梳理和實踐一家新校區招生的標準化流程，這給在場的老師們帶來了很多啟發。

他的分享，讓大家看到了一個成功的校區，是如何通過精細化運營，實現快速增長的。

下午的行程是參訪艾克瑞特機器人，這是國內為數不多，擁有自研控制元件、以及自主知識產權的機器人培訓機構。

艾克瑞特創始人張祖平、副總經理魏小烽，分享了機構的經驗——《創新研發與運營管理數字化，打造機構核心競爭力》。

兩位老師向大家闡述了如何通過產品創新驅動機構增長，這無疑為在場的老師們提供了一個全新的視角。

艾克瑞特的分享，讓大家看到了，只有不斷創新，才能在激烈的市場競爭中，保持機構的核心競爭力。

這一天的參訪，讓大家深刻地認識到，每一個成功的機構背后，都有其獨特的運營模式和管理思維。而這些，正是培訓教育從業者需要學習和借鑒的。

這次的活動只是校管家的第一站，萬里行的火炬還將繼續傳遞。接下來，校管家將帶著更多的知識和經驗，來到更多的城市，幫助更多的培訓機構。