2023年作為“消費(fèi)提振年”，跨境電商消費(fèi)正在全面復(fù)蘇，伴隨出境游的熱潮，帶動(dòng)了原產(chǎn)地心智商品的進(jìn)口消費(fèi)增長。跨境商品“乘著”物流成本、運(yùn)輸時(shí)間雙雙減少的基建“東風(fēng)”成為當(dāng)下消費(fèi)者購物車?yán)锏摹俺？汀保袊M(fèi)市場對海外品牌的巨大吸引力，也讓這場復(fù)蘇成為“雙向奔赴”。

抖音電商全球購，以海外頭部達(dá)人實(shí)地溯源和達(dá)人直播的方式，讓 “貨找人”與“人找貨”形成閉環(huán)。抖音電商全球購數(shù)據(jù)顯示，已有超過170個(gè)品牌將抖音電商全球購作為核心經(jīng)營陣地，“讓抖音電商全球購成為海外品牌被中國消費(fèi)者認(rèn)知的第一站”，這點(diǎn)繼在7月「歐洲溯源·巡游記」得以證實(shí)后，又在剛剛結(jié)束的9月「澳新溯源·巡游記」收獲了喜人的成績。截止2023年9月24日，「澳新溯源·巡游記」孵化出銷售額達(dá)千萬級的爆品共五個(gè)，百萬級的爆品一百二十余個(gè)；而在品牌維度，項(xiàng)目總共撬動(dòng)了八大千萬級成交的大品牌，其中五大品牌的銷售額均超三千萬。

澳新牧場的春風(fēng) 帶來清新健康的味道

來自澳洲的奶粉、牛肉和特色護(hù)膚、保健品等，是自用、饋贈兩相宜的優(yōu)秀產(chǎn)品 – 澳大利亞、新西蘭溫和的氣候與豐沛的牧場等自然資源，早已讓這些類目的商品，在中國消費(fèi)者心中形成了極強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)心智。

根據(jù)中國海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度澳大利亞對華出口達(dá)到2686億元人民幣，同比增長20%。而根據(jù)新西蘭統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023 年第二季度新西蘭對中國的貨物出口總額也已達(dá)到54 億新西蘭元，約合232億元人民幣。中國市場的巨大消費(fèi)潛力，一直都讓澳新品牌與商家極為重視。

在9月的抖音電商全球購「澳新溯源·巡游記」中，這些品牌與商家的優(yōu)異表現(xiàn)，也再次印證了來自中國的消費(fèi)需求與來自澳新的優(yōu)質(zhì)商品的“雙向奔赴”，「澳新溯源·巡游記」話題曝光量在短時(shí)間內(nèi)突破兩千萬，即是有力例證。

而抖音達(dá)人專場直播的卓越傳播效果，也再次證實(shí)了達(dá)人內(nèi)容場在消費(fèi)者心中的影響力份量。以抖音達(dá)人劉媛媛的直播專場為例，她通過直播“帶領(lǐng)”消費(fèi)者親赴澳洲溯源，兩場直播帶貨均破千萬，成績斐然。除了劉媛媛之外，明星營養(yǎng)師修賢直播帶貨場也破千萬。同期還有九位針對澳新溯源開播的達(dá)人，專場帶貨達(dá)到百萬，彰顯了十足的號召力。同期「澳新溯源·巡游記」相關(guān)各類短視頻數(shù)據(jù)，也競相突破峰值。

“好東西”和“真需求”的雙向奔赴 在抖in全球購獲得保障

以激發(fā)消費(fèi)者興趣為出發(fā)點(diǎn)、以短視頻和直播為媒介，“人找貨”與“貨找人”的全鏈路營銷，是抖音全域興趣電商生態(tài)的核心特色。而「溯源·巡游記」，便是抖音電商全球購在此背景下，依托火熱的進(jìn)口消費(fèi)趨勢發(fā)起的代表活動(dòng)之一，也是抖音電商全球購致力于服務(wù)海淘用戶、幫助優(yōu)質(zhì)海外品牌入華等平臺愿景的核心體現(xiàn)。

在競爭激烈的跨境電商市場中，抖音電商全球購已經(jīng)成為國內(nèi)消費(fèi)者購買跨境商品的主流陣地之一。同時(shí)，抖音電商全球購也正在成為全球購品牌在中國市場實(shí)現(xiàn)生意增量的重要陣地。據(jù)抖音電商總裁魏雯雯在2023抖音電商全球購行業(yè)盛典上公布的數(shù)據(jù)，2023年6月，抖音電商全球購相關(guān)電商意圖日均搜索已超788萬；2022年7月至2023年6月一年間，抖音電商全球購下單用戶同比增長43%， GMV同比增長了80%，入駐商家數(shù)量同比增長111%。抖音電商全球購，無疑是諸多跨境品牌選擇增量增長的經(jīng)營場域。以直播和達(dá)人為標(biāo)志性特色的抖音電商內(nèi)容場生態(tài)，加之搜索、商城、店鋪共同構(gòu)成的貨架場景加持，充分保障海淘用戶體驗(yàn)，也是優(yōu)質(zhì)海外品牌入華可靠的助力。

此外，「溯源·巡游記」進(jìn)一步抓住行業(yè)痛點(diǎn)-消費(fèi)者缺少商品來源安全感的現(xiàn)狀，圍繞“建立認(rèn)知”和“建立信任”的雙重目的，發(fā)起原產(chǎn)地溯源和好物巡游，借直播場景直觀可視化的信任場域和達(dá)人受眾的信任黏性，雙管齊下助力海淘用戶與優(yōu)質(zhì)海外品牌在抖音電商全球購相知和相信。

結(jié)語

收獲「歐洲溯源·巡游記」和「澳新溯源·巡游記」兩場活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)后，抖音電商全球購也同時(shí)對品牌、商家和消費(fèi)者訴求有了更深刻的理解，同時(shí)也獲得了越來越多行業(yè)、媒體和消費(fèi)者的關(guān)注。未來，原產(chǎn)地溯源活動(dòng)系列仍將是抖音電商全球購重點(diǎn)發(fā)力方向。抖音電商全球購將不斷優(yōu)化平臺節(jié)奏和資源，力求打造聲量與曝光最大化，提升參與品牌的知名度和聲譽(yù)。

與此同時(shí)，抖音電商全球購還將向商家反哺平臺對跨境電商領(lǐng)域消費(fèi)市場的洞察，探索并推出更多創(chuàng)新舉措，例如更加豐富的平臺活動(dòng)、更加多元化的合作模式、發(fā)布等，致力于與行業(yè)攜手健康發(fā)展。在剛剛結(jié)束的2023抖音電商全球購行業(yè)盛典上，抖音電商全球購便聯(lián)合德勤，共同發(fā)布了《2023抖音電商全球購行業(yè)趨勢白皮書》，通過整合數(shù)據(jù)、分析和洞察，提煉行業(yè)趨勢，為行業(yè)生態(tài)伙伴提供經(jīng)營方向上的指引，同時(shí)也為行業(yè)伙伴提供多重保障。

抖音電商全球購將繼續(xù)秉承著“豐富用戶美好生活，全球好物觸手可得”的使命，攜手生態(tài)伙伴不斷收獲增長，共創(chuàng)行業(yè)發(fā)展新高度。