年終之際，消費者陸續(xù)置辦年貨，消費意愿明顯增強。對于商家來說，年底大促是難得的生意增長機會。商家們摩拳擦掌，都希望抓住年底這波流量，沖擊更高的銷量。然而，隨著市場競爭環(huán)境日益激烈，流量獲取難、獲取成本，流量轉(zhuǎn)化差等營銷問題一直困擾著商家。對商家來說，做好年底大促依然是一種不小的挑戰(zhàn)。

年底大促究竟如何做增量，實現(xiàn)快速爆單？怎樣才能控制好投產(chǎn)比，獲得更高利潤？商品卡憑借低成本、高曝光、轉(zhuǎn)化強的產(chǎn)品優(yōu)勢，成為諸多商家“降本增效”的選擇。那么，商家如何巧用“商品卡”，贏戰(zhàn)年底大促呢？9位抖音電商學(xué)習(xí)中心講師來支招，助力商家利用商品卡以及實時免傭政策的扶持高效破解年底大促營銷難題。

三大核心優(yōu)勢

“贏戰(zhàn)”年底大促

所謂商品卡，指的是貨架場景下直觀展現(xiàn)商品信息的小卡片，其展現(xiàn)渠道十分多樣，包含搜索、商城推薦、頻道活動、店鋪、櫥窗，購后頁、購物車、收藏、足跡、消息、分享等等。商家通過商品卡經(jīng)營，產(chǎn)品可以直接獲得更高的流量曝光，觸達更廣泛的目標用戶，為生意爆發(fā)打下堅實的基礎(chǔ)。

為了幫助商家經(jīng)營貨架場，做好商品卡，今年3月，抖音電商推出“商品卡免傭”政策，返還商品卡訂單產(chǎn)生的技術(shù)服務(wù)費。10月，該政策升級，商家完成當月任務(wù)，次月可享“實時免傭”，進一步助力商家降本增效，以更小成本撬動更大增量！

經(jīng)過近1年的快速發(fā)展，商品卡釋放出巨大的生意潛能，諸多商家通過使用商品卡實現(xiàn)生意躍遷。這不僅是因為平臺給予豐厚的資源傾斜，還與產(chǎn)品本身的三大核心優(yōu)勢密切相關(guān)：

低成本打造更優(yōu)的投產(chǎn)比：大促期間，商家往往希望通過較少的預(yù)算，撬動更大的ROI，實現(xiàn)投產(chǎn)比更優(yōu)。而商品卡入局門檻低，操作簡單易上手，制作成本相對也較低。商家不直播、不創(chuàng)作短視頻，僅僅憑借優(yōu)質(zhì)的圖文素材也能完成高效出單，這不僅大大節(jié)省了人力成本，還有效降低了運營難度。同時，在長期、實時免傭政策的加持下，商家提高了資金流通效率，自然能省出更多利潤。

高流量曝光促進店鋪爆單：實現(xiàn)快速爆單的前提是引爆流量，如果沒有流量，就不會有點擊，更不會有轉(zhuǎn)化和成交。而在貨架場景下，商品卡是增加產(chǎn)品曝光的主要渠道之一，可以在櫥窗、商城推薦頁、猜你喜歡等多個資源位集中展示產(chǎn)品，提供多場景的海量曝光機會。此外，當用戶瀏覽商品卡對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣后，也可以一鍵跳轉(zhuǎn)至店鋪，深入了解更多信息，利于店鋪生意的強勢增長。

政策持續(xù)發(fā)力助力商家穩(wěn)定增長：加碼布局貨架場景，做好全域生意，不是一朝一夕的事情。相較于直播的實時性，商品卡的曝光具有長尾效應(yīng)，能夠持續(xù)助力商家生意增長。一方面，24小時自然流量推薦，商品卡可以隨時出現(xiàn)在用戶的視野中，且及時響應(yīng)用戶購物需求。另一方面，商品卡實時免傭政策的長期實施，能夠切實幫助商家降本增效，實現(xiàn)生意的長期穩(wěn)增長。

一個萬能公式

做好商品卡經(jīng)營

商品卡的優(yōu)勢，讓其幾乎適用于所有商家，成為商家‘贏”戰(zhàn)年底大促的利器。那么，商家應(yīng)該如何做好商品卡呢？很簡單，記住這個公式，就能輕松做好商品卡經(jīng)營，即商品卡好生意=選好商品+做好標題&封面+優(yōu)化詳情頁。

選好商品：商家之間的競爭，從本質(zhì)上來說是圍繞“貨”的競爭。誰擁有更優(yōu)質(zhì)的貨，誰就能牢牢抓住消費者的心。因此，做好商品卡的第一步是選好商品。商家要基于自身的優(yōu)勢和特點，深入了解用戶偏好，精準找到具有市場潛力的爆品。此時，商家還可以充分利用抖音電商羅盤等商家工具，通過科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，靈活調(diào)整上架貨品及組合方式，更好地滿足用戶消費需求。

做好標題&封面：一個好的標題&封面，既可以快速搶占用戶注意力，提高商品點擊率，也可以提升搜索展現(xiàn)頻次，觸達更廣泛的用戶群體。那么，怎么做好標題呢？首先要保證標題基礎(chǔ)信息充分，涵蓋品牌名、品類名、產(chǎn)品名以及核心賣點等轉(zhuǎn)化率較高的詞；其次，要保證標題覆蓋更多的搜索熱詞，行業(yè)熱詞，增加被用戶看到的機會。同時，封面也要精心設(shè)計，要能清晰傳遞商品的核心賣點以及促銷福利，以此吸引用戶注意力，刺激消費決策。

優(yōu)化詳情頁：商品詳情頁是承載精準流量、提高流量轉(zhuǎn)化的的關(guān)鍵動作。當商家通過做好標題和封面，確保產(chǎn)品能被搜到后，如何讓用戶愿意購買呢？這時，詳情頁需要充分突出商品核心賣點、效果、優(yōu)惠以及使用方法等有效信息，增加用戶對商品的了解，打消其下單前的疑惑，促進成交。同時，精美的圖片、簡潔的描述也很重要，可以大大節(jié)省客戶的咨詢成本，提升靜默下單量。

2023年已經(jīng)接近尾聲，商家只有抓住關(guān)鍵營銷節(jié)點，提前做好規(guī)劃，找到關(guān)鍵發(fā)力點，才能打好這場年末“收官戰(zhàn)”。可以看到，商品卡憑借低成本、高曝光、強轉(zhuǎn)化等優(yōu)勢，助力商家省時、省力、省錢沖刺年底大促，不僅能降低生意經(jīng)營成本，更能助力店鋪生意加速增長，完成更高的銷量目標。

目前，商品卡實時免傭政策仍在進行中，早設(shè)置，多賺錢！期待更多的商家加入到商品卡經(jīng)營中來，實現(xiàn)生意爆發(fā)！