作為最早登陸中國市場(chǎng)的海外龍頭之一，立邦曾霸占“涂料一哥”寶座多年，其品牌溢價(jià)能力和渠道控制力都令同行艷羨。但近年來，伴隨著民族品牌崛起的大潮，三棵樹正以迅猛之勢(shì)，從線下到線上，全面切入立邦的腹地。一場(chǎng)中外涂料品牌的交鋒拉開序幕，而這一次，立邦恐怕沒有了從容不迫的底氣。
三棵樹雖然起步較晚，但在穩(wěn)固下沉市場(chǎng)江湖地位后，其通過不斷布局細(xì)分賽道，打造差異化產(chǎn)品，向立邦優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域逐漸滲透。三棵樹在研發(fā)大量新產(chǎn)品的同時(shí)，著力打造爆品，例如首創(chuàng)具有天然花崗巖效果的仿石涂料“恒彩石”系列，錨定高端群體的“國色”、“國石”系列，在藝術(shù)漆等賽道實(shí)現(xiàn)后來居上；在工業(yè)涂料領(lǐng)域，三棵樹同樣緊追不舍，推出環(huán)氧玻璃鱗片漆等一系列高性能工業(yè)涂料產(chǎn)品，著力推動(dòng)工業(yè)涂料領(lǐng)域的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
（三棵樹工程藝術(shù)漆）
品牌戰(zhàn)略升級(jí)上，三棵樹一方面借助冬奧會(huì)、故宮宮廷文化等頂流IP打造國潮品牌，契合消費(fèi)者愈發(fā)高漲的民族情緒。另一方面在抖音、小紅書等新興陣地，精準(zhǔn)捕捉年輕消費(fèi)者喜好。
渠道拓展層面，三棵樹更是直接切入了立邦的命脈。
由于立邦此前聚焦大B端渠道，在存量競(jìng)爭(zhēng)中的鈍感已初露端倪。2021年房地產(chǎn)深度調(diào)整以來，立邦遭受的沖擊尤為嚴(yán)重。一方面，立邦與大型房企業(yè)務(wù)占比更高，應(yīng)收賬款居高不下；另一方面，其主打的高端產(chǎn)品對(duì)精裝修需求更為敏感，在房企資金斷裂時(shí)首當(dāng)其沖。
而三棵樹早在此之前，就選擇布局C端和小B端市場(chǎng)，聰明地走在了立邦前面。三棵樹不僅發(fā)力舊改、學(xué)校、醫(yī)院等小B端應(yīng)用場(chǎng)景，下沉縣級(jí)渠道，在C端方面還進(jìn)行高端零售轉(zhuǎn)型，以及加強(qiáng)線上品牌建設(shè)，搶占新的增長(zhǎng)點(diǎn)。雖然不慎踩雷恒大，但三棵樹如今整個(gè)B端業(yè)務(wù)板塊渠道結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變：房地產(chǎn)業(yè)務(wù)比例降低，非房地產(chǎn)業(yè)務(wù)比例提升，抗風(fēng)險(xiǎn)能力大大提升。
同時(shí)三棵樹還不斷加大渠道賦能力度，通過門店裝修費(fèi)補(bǔ)貼、更高的銷售返點(diǎn)、更寬松的賬期支持等，進(jìn)一步提高渠道利潤(rùn)率，促進(jìn)渠道銷售積極性。扎根三、四線城市的同時(shí)不斷向立邦深耕的一、二線城市邁進(jìn)，令立邦的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)大打折扣。伴隨存量房時(shí)代到來，龐大的存量房翻新、二次裝修需求正迎來爆發(fā)期，三棵樹多年深耕下沉市場(chǎng)的紅利將充分釋放，助其搶占風(fēng)口、吸納增量。
（三棵樹部分城市煥新工程）
面對(duì)三棵樹的步步緊逼，立邦正顯露出戰(zhàn)略迷失的疲態(tài)。在“產(chǎn)品創(chuàng)新”的號(hào)召下，立邦卻鮮有令人眼前一亮的爆款，雖然也在發(fā)力數(shù)字營銷，但在調(diào)性把握和用戶粘性上，似乎始終慢了一拍，失去引領(lǐng)行業(yè)的主動(dòng)權(quán)，在看似波瀾不驚的主場(chǎng)，也埋下了隱患。
其次品牌溢價(jià)能力的下降，也令立邦堪憂。誠然，立邦品牌積淀深厚，定價(jià)權(quán)長(zhǎng)期領(lǐng)先，但外資屬性在民族情緒弘揚(yáng)的大環(huán)境下，已成掣肘。本土化協(xié)同不足，文化認(rèn)同感缺失，使得立邦品牌號(hào)召力正在流失。
雖然三棵樹目前與恒大的訴訟纏身，“逆襲”仍存變數(shù)，快速擴(kuò)張也對(duì)其運(yùn)營、交付能力帶來極大考驗(yàn)。立邦背靠外資巨頭，雄厚的資本實(shí)力、先進(jìn)的研發(fā)能力仍是其護(hù)城河。但不可否認(rèn)，涂料行業(yè)正迎來一個(gè)國貨崛起的新時(shí)代，三棵樹后發(fā)優(yōu)勢(shì)凸顯，憑借品牌向上、渠道向下、創(chuàng)新向前的突圍姿態(tài)，其撼動(dòng)立邦的野心已是“公開的秘密”。
市場(chǎng)馬太效應(yīng)將進(jìn)一步強(qiáng)化，行業(yè)整合提速在即，誰能審時(shí)度勢(shì)，創(chuàng)新圖變，誰就能贏得這場(chǎng)攸關(guān)未來的獵殺游戲。
