張大斌，作為安徽池州聯通東至縣分公司商企一線的客戶經理，在與公司共同度過的十二載光陰里，實現了從懵懂新手到商企精英的華麗轉身，生動展現了 “鐵腳板” 精神。

在業務拓展上，他聚焦商企 4+X 目標市場，以 “鐵腳板” 精神深耕細作。這份堅持使他成為深受客戶信任的 “通信專家”。2023 年，在連鎖房地產門店、賓館酒店、鄉鎮村委會等市場，他成績斐然。成功拓展高價值雙線 29 條、工作手機 300 余部以及 IDC 等基礎業務，為公司帶來年化收入三百多萬。不僅如此，他和團隊在某項目中脫穎而出，中標金額高達千萬元，該項目涵蓋互聯網專線、物聯網卡、聯通云盤、云智眼等創新業務。2023 年，他個人整體收入在池州商企中位列榜首，這一系列成果充分彰顯了他扎實的業務能力和不懈努力。

工作中的張大斌始終保持積極進取的姿態，勇于挑戰自我。2015 年，在池州聯通 3G 客戶經理業績比拼中，他以第一名的成績榮獲 “營銷能人” 稱號。2022 年至 2023 年期間，在省內商企專業線，他多次榮膺 “月度銷冠”。節假日對他來說，往往是為客戶排憂解難的工作日，他主動放棄休息，及時響應客戶的緊急需求。同時，他還積極幫助同事解決工作難題，以實際行動影響和帶動身邊的人。這種無私奉獻的精神，讓他在客戶心中樹立了可靠合作伙伴的形象，在公司內部也成為備受尊敬的榜樣。他多次獲得 “池州市分公司優秀員工”“好員工” 等榮譽，這些榮譽既是對他過往努力的肯定，也是他繼續前行的動力。

在競爭激烈的通信行業中，張大斌憑借敏銳的市場洞察力和不斷更新的專業知識，精準把握客戶需求。一次普通的連鎖門店拜訪，讓他察覺到該公司希望在高速互聯網接入、企業電話系統和云服務支持等方面獲得有力支持，以推動業務發展。張大斌迅速抓住這一機遇，依據客戶的業務模式和預算情況，精心打造了一套全面的通信解決方案。這個方案不僅包括高速穩定的互聯網和優質的企業電話服務，還融入了聯通先進的云服務，旨在助力客戶實現數字化轉型。

然而，方案推進過程中困難重重。客戶對方案存在諸多疑慮，同時還要應對競爭對手方案的挑戰。但張大斌沒有絲毫退縮，他始終堅持以客戶為中心的理念，深入開展調研分析。他仔細研究客戶的業務流程和痛點，針對客戶的每一個疑慮，對方案進行細致入微的調整和優化。在近十輪的上門討論和方案比較過程中，他憑借專業素養和堅韌不拔的精神，逐漸消除了客戶的顧慮。最終，客戶被他的執著和智慧所打動，選擇了聯通的方案。

在項目實施過程中，張大斌事無巨細，提供全方位的優質服務。從項目前期的準備工作，到中期的設備安裝調試，再到后期的人員培訓和維護，他都全程參與，確保每個環節都順利進行。他的專業知識和周到服務贏得了客戶的高度贊譽和充分信任。通過這個項目，成功落地了互聯網專線、視頻監控、企業電話、云服務、ICT 等產品，為公司帶來年化收入五十余萬。

展望未來，張大斌滿懷信心。他表示將繼續堅守 “鐵腳板” 精神，秉持 “以客戶為中心” 的服務理念，在商企一線持續發光發熱，為公司創造更多價值。他堅信，通過自身的不懈努力和持續提升，定能在銷售領域創造更加輝煌的成就，為聯通事業發展添磚加瓦。