張大斌,作為安徽池州聯通東至縣分公司商企一線的客戶經理,在與公司共同度過的十二載光陰里,實現了從懵懂新手到商企精英的華麗轉身,生動展現了 “鐵腳板” 精神。
在業務拓展上,他聚焦商企 4+X 目標市場,以 “鐵腳板” 精神深耕細作。這份堅持使他成為深受客戶信任的 “通信專家”。2023 年,在連鎖房地產門店、賓館酒店、鄉鎮村委會等市場,他成績斐然。成功拓展高價值雙線 29 條、工作手機 300 余部以及 IDC 等基礎業務,為公司帶來年化收入三百多萬。不僅如此,他和團隊在某項目中脫穎而出,中標金額高達千萬元,該項目涵蓋互聯網專線、物聯網卡、聯通云盤、云智眼等創新業務。2023 年,他個人整體收入在池州商企中位列榜首,這一系列成果充分彰顯了他扎實的業務能力和不懈努力。
工作中的張大斌始終保持積極進取的姿態,勇于挑戰自我。2015 年,在池州聯通 3G 客戶經理業績比拼中,他以第一名的成績榮獲 “營銷能人” 稱號。2022 年至 2023 年期間,在省內商企專業線,他多次榮膺 “月度銷冠”。節假日對他來說,往往是為客戶排憂解難的工作日,他主動放棄休息,及時響應客戶的緊急需求。同時,他還積極幫助同事解決工作難題,以實際行動影響和帶動身邊的人。這種無私奉獻的精神,讓他在客戶心中樹立了可靠合作伙伴的形象,在公司內部也成為備受尊敬的榜樣。他多次獲得 “池州市分公司優秀員工”“好員工” 等榮譽,這些榮譽既是對他過往努力的肯定,也是他繼續前行的動力。
在競爭激烈的通信行業中,張大斌憑借敏銳的市場洞察力和不斷更新的專業知識,精準把握客戶需求。一次普通的連鎖門店拜訪,讓他察覺到該公司希望在高速互聯網接入、企業電話系統和云服務支持等方面獲得有力支持,以推動業務發展。張大斌迅速抓住這一機遇,依據客戶的業務模式和預算情況,精心打造了一套全面的通信解決方案。這個方案不僅包括高速穩定的互聯網和優質的企業電話服務,還融入了聯通先進的云服務,旨在助力客戶實現數字化轉型。
然而,方案推進過程中困難重重。客戶對方案存在諸多疑慮,同時還要應對競爭對手方案的挑戰。但張大斌沒有絲毫退縮,他始終堅持以客戶為中心的理念,深入開展調研分析。他仔細研究客戶的業務流程和痛點,針對客戶的每一個疑慮,對方案進行細致入微的調整和優化。在近十輪的上門討論和方案比較過程中,他憑借專業素養和堅韌不拔的精神,逐漸消除了客戶的顧慮。最終,客戶被他的執著和智慧所打動,選擇了聯通的方案。
在項目實施過程中,張大斌事無巨細,提供全方位的優質服務。從項目前期的準備工作,到中期的設備安裝調試,再到后期的人員培訓和維護,他都全程參與,確保每個環節都順利進行。他的專業知識和周到服務贏得了客戶的高度贊譽和充分信任。通過這個項目,成功落地了互聯網專線、視頻監控、企業電話、云服務、ICT 等產品,為公司帶來年化收入五十余萬。
展望未來,張大斌滿懷信心。他表示將繼續堅守 “鐵腳板” 精神,秉持 “以客戶為中心” 的服務理念,在商企一線持續發光發熱,為公司創造更多價值。他堅信,通過自身的不懈努力和持續提升,定能在銷售領域創造更加輝煌的成就,為聯通事業發展添磚加瓦。
