好內(nèi)容，已經(jīng)成為商家在抖音電商實(shí)現(xiàn)生意增長的源頭活水：新國貨小野和子靠“光腿神器”內(nèi)容爆款，雙11交易GMV 破億；李陌茶用“踏春喝茶”的內(nèi)容場景，登榜種草榜首位，佰草集以清宮劇為靈感的“娘娘直播”吸引百萬人圍觀……
對于商家品牌而言，“好內(nèi)容”不僅可以用更低投放成本，獲取廣泛興趣人群與流量，還能在消費(fèi)者反復(fù)比價(jià)、搖擺不定時(shí)，縮短從“心動”到“決策”的時(shí)間，降低對低價(jià)競爭的依賴，讓好生意細(xì)水長流。在體驗(yàn)感為先的消費(fèi)場域中，好內(nèi)容還能緊扣非遺手作、露營裝備等熱門話題，為用戶帶來有獲得感、沉浸感、價(jià)值感的瀏覽體驗(yàn)，在潛移默化中拉近品牌與用戶距離，實(shí)現(xiàn)生意與口碑雙提升。
但問題在于，怎樣的作品才是好作品？如何生產(chǎn)出點(diǎn)贊高、互動強(qiáng)、轉(zhuǎn)化好的內(nèi)容？有沒有標(biāo)準(zhǔn)和公式，方便商家品牌識別并高效產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？為提升消費(fèi)體驗(yàn)和助力商家發(fā)展，抖音電商再升級「電商好看計(jì)劃」，明確好內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)的四大維度：信息真實(shí)有用、視聽氛圍良好、賬號風(fēng)格獨(dú)特、商品新潮有趣，商家發(fā)布的作品具備上述“好內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)四大維度”的一個(gè)或多個(gè)特征，即自動被標(biāo)識為“電商好內(nèi)容”，獲得額外流量激勵(lì)，播放越高流量激勵(lì)越高。
官方認(rèn)證“好內(nèi)容”準(zhǔn)則發(fā)布！
四大維度讓用戶“看了就想買”
四大標(biāo)準(zhǔn)既是判斷一篇內(nèi)容是否優(yōu)秀的“標(biāo)尺”，也是創(chuàng)作者在實(shí)操時(shí)可直接參考的“工具箱”。從“明明白白做決策”，到“看得舒服”，再到“刷到就知道是你”和“看到就想點(diǎn)進(jìn)去看”，四大維度層層遞進(jìn)，構(gòu)成了內(nèi)容走向好生意的完整路徑。
好懂：信息真實(shí)有用，讓用戶“明明白白做決策”
真實(shí)有用的信息呈現(xiàn)，需要把商品“講透”“用活”，把感受“說真”。把商品“講透”，需緊扣用戶真實(shí)痛點(diǎn)，把基礎(chǔ)信息說全，同時(shí)兼顧實(shí)驗(yàn)對比、人群推薦等增值信息。把商品“用活”，需要進(jìn)行穿搭等場景化展示，或設(shè)計(jì)等創(chuàng)意點(diǎn)放大，讓用戶知道商品“在哪些場景用”“創(chuàng)意點(diǎn)在哪”。把感受“說真”，需要在確保真實(shí)使用的前提下，避免“大家都說好”的泛泛而談，用細(xì)節(jié)感受與深度剖析，放大商品優(yōu)勢。
在某防曬品牌推薦時(shí)，達(dá)人不拘泥于“防曬效果好”的描述，而是從噴霧效果、價(jià)格、防曬力度等維度，以“真實(shí)測評”“說真體驗(yàn)”的方式，既講透了產(chǎn)品優(yōu)勢，用活了使用場景，還增加了測評真實(shí)性，削弱了廣告感，吸引評論區(qū)大量問詢。
好看：視聽氛圍良好，讓用戶“看得舒服”
氛圍良好的視聽呈現(xiàn)，需要清晰有美感的畫面、和諧不刺耳的聲音、真實(shí)深度有個(gè)性地剪輯。畫面要保證不晃動，讓真實(shí)有用的信息清晰呈現(xiàn)；聲音不能太過吵鬧，需選用和諧的配樂與人聲；剪輯要突出重點(diǎn)、節(jié)奏不拖沓，可適當(dāng)應(yīng)用花字、特效、卡點(diǎn)等創(chuàng)意，讓觀眾“看得舒服”。
在瑜伽褲推薦時(shí)，某達(dá)人切入“梨形身材”穿衣顯胖痛點(diǎn)，用卡點(diǎn)FitCheck的剪輯方式，突出“緊繃?yán)杖狻迸c“舒適顯瘦”對比，博主原地轉(zhuǎn)身展示側(cè)面背面，配合音樂卡點(diǎn)與前后對比流暢剪輯，顯瘦效果一目了然。
好記：賬號風(fēng)格獨(dú)特，讓用戶“刷到就知道是你”
賬號人設(shè)需清晰鮮活，風(fēng)格鮮明有辨識度，并保證前后人設(shè)一致性。達(dá)人可以選擇“主持人轉(zhuǎn)型做穿搭”“醫(yī)生做護(hù)膚科普”等真實(shí)身份，也可展現(xiàn)品味好、有性格、有態(tài)度的“真人感”。賬號風(fēng)格需鮮明有辨識度，可以是“古今防曬”小劇場等創(chuàng)意敘事，也可以是美食紀(jì)錄片般的畫面表達(dá)，不論采取何種人設(shè)，都需盡量保持正向的價(jià)值觀傳導(dǎo)，并確保人設(shè)前后一致不沖突。
“尋味潮汕”賬號早早摸索出了地方美食、人文紀(jì)實(shí)的賬號風(fēng)格，“鮑魚海鮮粽教程”內(nèi)容便延續(xù)了其一貫的紀(jì)錄片手法，細(xì)致拍攝出粽葉、鮑魚、蛋黃等食材處理，既融合了民俗文化，也呈現(xiàn)了美食特色，用細(xì)膩風(fēng)格留住了用戶。
好品：商品新潮有趣，讓用戶“看到就想點(diǎn)進(jìn)去看”
所謂“商品新潮有趣”，指的是商品本身便有可看性、可講性，自帶潮流或時(shí)令元素，如以泡泡瑪特Labubu為代表的頭部品牌限量聯(lián)名款，或以海鮮粽、月餅、櫻花限定為代表的節(jié)日或季節(jié)趨勢新品。
今年上半年，讓年輕人集體“上頭”的Labubu新系列在抖音電商一經(jīng)亮相便“自帶流量”，引發(fā)數(shù)萬點(diǎn)贊與轉(zhuǎn)發(fā)，熱度持續(xù)多日不減。
“抄作業(yè)”時(shí)間到！
九大行業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作公式發(fā)布
在實(shí)操過程中，不同行業(yè)對“好內(nèi)容”的側(cè)重點(diǎn)并不一致。例如，鮮花行業(yè)的好內(nèi)容更側(cè)重“客廳植物家”生活美學(xué)的氛圍感，服飾行業(yè)離不開風(fēng)格強(qiáng)烈的潮流感，母嬰行業(yè)則注重第一視角的場景感與溫情感。
品牌與商家需要根據(jù)行業(yè)特色，融合具體實(shí)踐，活用好內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)的四大維度，讓內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)為具體行業(yè)服務(wù)。以服飾行業(yè)達(dá)人@胖如 為例，其賬號主打“125斤測評”人設(shè)，內(nèi)容風(fēng)格強(qiáng)烈，幾乎每期都從“腿粗屁股大五五分”的梨形女孩穿衣痛點(diǎn)切入，通過遠(yuǎn)近距離展示、賣點(diǎn)詳細(xì)解釋，讓核心人群更有“代入感”。
在測評某服飾品牌時(shí)，@胖如 選擇了「夏日青檸」套裝，精準(zhǔn)踩中夏季對清新感的審美需求：淺綠主色調(diào)自帶降溫視覺效果，搭配頭花增添靈動、珍珠耳環(huán)點(diǎn)綴精致、草編手提包注入田園氣息，極大提升了內(nèi)容“審美感”。
該作品采用了獨(dú)特的鏡頭語言與敘事方式，通過梨形身材展示、細(xì)節(jié)講解、穿搭測評“三段式”敘事，以“松弛感”“生命力穿搭”等獨(dú)特表達(dá)，強(qiáng)化了“個(gè)性感”穿搭態(tài)度，輔以清新活潑的花字、同色系貼紙，在視覺上呼應(yīng)了 “青檸” 主題，增強(qiáng)了夏日“潮流感”氛圍。
以上案例驗(yàn)證了抖音電商服飾行業(yè)創(chuàng)作公式：「服飾行業(yè)好內(nèi)容=有代入+有審美+有個(gè)性+潮流感」。服飾行業(yè)品牌商家可先明確目標(biāo)人群的核心痛點(diǎn)，以此為基礎(chǔ)打造 “有代入” 的內(nèi)容切入點(diǎn)；再結(jié)合品牌定位與產(chǎn)品特色，塑造 “有審美” 的視覺呈現(xiàn)；打造獨(dú)特 “有個(gè)性”達(dá)人人設(shè)或品牌內(nèi)容風(fēng)格，并密切關(guān)注服飾行業(yè)潮流趨勢，及時(shí)將流行元素融入內(nèi)容創(chuàng)作，確保內(nèi)容 “潮流感”。
在服飾行業(yè)外，抖音電商還為食品、家居家電、美妝、個(gè)護(hù)清理、圖書、寵物、母嬰、鮮花等行業(yè)總結(jié)出分創(chuàng)作指導(dǎo)手冊，沉淀出可復(fù)制、快速上手的創(chuàng)作公式。
在遵循內(nèi)容公式的同時(shí)，商家還需要遵守創(chuàng)作紅線，如直接使用或發(fā)布站內(nèi)他人原創(chuàng)素材，直接使用或?qū)φ就夥潜救怂夭倪M(jìn)行簡單加工，開設(shè)多個(gè)低質(zhì)矩陣號違規(guī)獲利，工業(yè)化生產(chǎn)和批量發(fā)布同質(zhì)化內(nèi)容，誘騙強(qiáng)迫互動不當(dāng)獲利等，都是平臺反對的創(chuàng)作形式。
好內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)四大維度，為商家和行業(yè)提供了清晰的行動坐標(biāo)：真實(shí)有用的信息，助力高效決策；舒適良好的視聽氛圍，提升觀看體驗(yàn)；鮮明獨(dú)特的人設(shè)，增強(qiáng)內(nèi)容記憶度；新潮有趣的商品，緊扣消費(fèi)趨勢。未來，抖音電商還將持續(xù)升級內(nèi)容生態(tài)，為好內(nèi)容提供更多扶持激勵(lì)，讓商家品牌在與用戶的真誠溝通和持續(xù)互動中，收獲更多新增長。
現(xiàn)在，“抖音商城中秋&雙11大促”活動已經(jīng)開啟，商家可按照電商好內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布內(nèi)容，借勢「電商好看計(jì)劃」激勵(lì)，提前做好大促蓄水，預(yù)定大促好生意！（記者：王寧）
