速途網(wǎng)11月13日消息(報(bào)道:李楠)歷時(shí)超一個(gè)月的“雙 11”大促正式落下帷幕。作為快手頭部直播電商企業(yè),辛選集團(tuán)在新任董事長(zhǎng)初瑞雪的帶領(lǐng)下,交出了一份亮眼成績(jī)單——銷(xiāo)量突破3000萬(wàn)單,累計(jì)觀看人數(shù)突破5億。這場(chǎng)高成交、高人氣的大促活動(dòng),不僅為辛選“2.0 時(shí)代”拉開(kāi)序幕,更給今年的消費(fèi)市場(chǎng)注入了一劑強(qiáng)心針。?

從第三方監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看,辛選此次“雙 11”直播的市場(chǎng)熱度與銷(xiāo)售成果均表現(xiàn)搶眼。數(shù)據(jù)顯示,其直播間上架產(chǎn)品鏈接超2.2萬(wàn)個(gè),10場(chǎng)直播銷(xiāo)售額破億,合作品牌近2400家,其中達(dá)成銷(xiāo)售額破億品牌8個(gè),破千萬(wàn)品牌84個(gè),轉(zhuǎn)化率較去年同比提升2.6%。
作為平臺(tái)消費(fèi)趨勢(shì)的重要風(fēng)向標(biāo),辛選直播間今年依舊以民生產(chǎn)品為核心發(fā)力點(diǎn)。民生產(chǎn)品上架鏈接占比超30%,穩(wěn)居所有品類(lèi)首位。因?yàn)橛錾辖禍睾保M(fèi)者對(duì)各類(lèi)保暖產(chǎn)品的需求顯著提升。據(jù)統(tǒng)計(jì),今年“雙11”,辛選直播間御寒產(chǎn)品上架鏈接近3000個(gè),成交訂單量超450萬(wàn)單。
這一數(shù)據(jù)直觀反映出當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)日用百貨的旺盛需求,也凸顯出辛選對(duì)消費(fèi)者基礎(chǔ)需求的精準(zhǔn)把握。?
與此同時(shí),此次大促中,初瑞雪帶來(lái)“女性視角”的選品調(diào)整值得關(guān)注。面向中年女性消費(fèi)者的悅己類(lèi)商品不僅占比提升,銷(xiāo)售額表現(xiàn)也十分亮眼:珠寶首飾銷(xiāo)售額占比高達(dá)37%,個(gè)護(hù)美妝品類(lèi)占比達(dá)21%,服裝鞋包占比14%,其中,美妝產(chǎn)品“Whoo后天氣丹套盒”單品銷(xiāo)售額更是突破3.46億元。這些數(shù)據(jù)背后,清晰透露出“中女消費(fèi)群體”正在加速崛起的市場(chǎng)新趨勢(shì)。

主播運(yùn)營(yíng)層面,顯而易見(jiàn)的變化是,辛選增加了主播唱跳娛樂(lè)內(nèi)容、助播出鏡頻次,既活躍了直播氛圍,也為新晉主播提供了成長(zhǎng)空間,被網(wǎng)友親切評(píng)價(jià)為“有愛(ài)辛選”。據(jù)悉,為進(jìn)一步強(qiáng)化主播矩陣競(jìng)爭(zhēng)力、激活主播活力,辛選已將與主播的合作模式從傳統(tǒng)簽約制升級(jí)為合伙制。本次大促,辛選共有31名主播參與直播,其中,腰部主播銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)29.68%。
作為辛選“2.0 時(shí)代”戰(zhàn)略落地后的首次大促實(shí)踐,此次直播成功實(shí)現(xiàn)了“平臺(tái)、品牌方、主播、消費(fèi)者”的多方共贏。據(jù)了解,辛選集團(tuán)此前明確“2.0 時(shí)代”將圍繞“專(zhuān)業(yè)選品、品牌共建、主播賦能、社會(huì)回饋”四大方向推進(jìn)。此次雙十一大促的成功,不僅驗(yàn)證了這一戰(zhàn)略的可行性,更為整個(gè)直播電商行業(yè)提供了可參考的升級(jí)樣本。?