2013年，小米啟動了小米生態鏈計劃，定下了5年內投資100家生態鏈企業的目標，布局以智能硬件、家電產品為代表的物聯網。
到今年底，就是小米生態鏈發展的第5年。據小米稱，如今其生態鏈企業已超210家，其中包括90家多家專注于發展智能硬件的公司。除此之外，小米在金融、文化、娛樂等行業也進行了投資和布局。
也就是說，除了在手機的血紅戰場之外，小米幾乎涉足了每一個細分領域，且其都憑借著一兩款明星產品，迅速斬獲用戶的心智認知份額，由此帶來市場份額的擴大，并攪動原有市場的玩家躁動不安。
比如之前的小米電視、小米空凈器、小米手環等，以及近來發布的小米游戲本、小愛音箱、掃地機器人……甚至是其線下實體店小米之家，都在刷新著中國零售行業的坪效新紀錄。
小米的方法論，在不同品類里一次次被驗證成功。
一次次戰役的勝利，最終將迎來整場生態戰爭的勝利。
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撰文： 小羽毛
細看小米生態鏈布局
2013年底，小米開啟了生態鏈計劃，雷軍定下了5年內投資100家生態鏈企業的目標。而到了2017年，生態鏈業務已然發展出了相當大的規模，收入超過1億人民幣的公司有20多家，10億美元以上估值的獨角獸有4家，其中華米科技已于2018年2月登陸紐交所。
2017年底，小米宣布成為世界上最大的物聯網平臺，到2018年6月底，連接超過1.15億臺設備，超過90家小米生態鏈企業的產品都能通過米家APP聯動，這也是小米生態鏈體系的護城河。根據艾瑞咨詢數據，小米IoT消費物聯網在全球市場份額中占比1.9%，在全球排名第一，領先于亞馬遜和蘋果。
到現在，小米生態鏈的布局已遍布用戶生活的方方面面。
要說小米生態鏈的覆蓋有多廣，榜女郎相信，現在各位的家里肯定多多少收著幾件小米生態鏈產品，尤其當你擁有一個“小愛同學”以后，你肯定就想湊齊“小米全家桶”了。
用戶粘性可謂是極其強大。
雷軍曾表示：“小米建成了全球最大的消費級IoT物聯網平臺，能夠為人工智能提供豐富的應用場景、用戶、流量、數據，同時人工智能又能為小米的產品和互聯網服務全面賦能，人工智能將幫助小米捕捉下一個十年的風口，對小米有著戰略級的意義。”
那么小米生態鏈在各自細分領域的表現如何？
小米游戲本
在今年3月27日小米春季新品發布會上，小米正式發布了旗下的游戲筆記本電腦。這也是小米正式踏入PC行業的第二款產品，意味著小米在筆記本電腦行業中已經初步站穩了腳跟。而就在發布會當天，小米在游戲本行業榜上沖到第7名，用戶心智占有率達到2.95%。
■數據來源：『數字品牌榜』監測研究
隨后不到半年時間，電競級小米游戲本在8月的ChinaJoy會場內發布，其全面強大的性能和低調有質感的設計，將用戶體驗推向了新的高度。
■數據來源：『數字品牌榜』監測研究
此時，小米已在該細分行業榜上沖到第二名，勢頭強勁。而且大家可以看到，在整個游戲本行業中，僅小米游戲本的心智占有率上漲，其余品牌皆有不同程度的下滑，連頭號玩家雷蛇也不例外。從某種程度上說，也正是因為小米這樣的新玩家進場了。
小愛音箱
小愛音箱是小米于2017年7月發布的首款人工智能音箱，售價為299元。用戶可以通過說出“小愛同學”幾個字就能喚醒音箱并與其進行語音交流，能點播、提供新聞、天氣、百科、翻譯等多類功能，還能聯接小米旗下其它智能家居產品。
今年3月27日，小米又推出小愛音箱mini，相比前代，它的尺寸更加小巧，售價也更加便宜。
發布會當日，小愛音箱的心智占有率就上漲262%，行業排名第7。而發展到今天，小愛同學在該領域已排名第二。
■數據來源：『數字品牌榜』監測研究
掃地機器人（米家）
2016年8月31日，在小米生態鏈2016秋季溝通會上，小米正式發布旗下品牌米家的最新智能化產品——米家掃地機器人。
■數據來源：『數字品牌榜』監測研究
米家掃地機器人由于一直以來頗受用戶好評，其最近兩年來的DB總值曲線圖走勢呈持續上升趨勢，就用戶心智占有份額來看，也已位列第二。
■數據來源：『數字品牌榜』監測研究
小米電視
今年5月31日，在小米8智能手機和75英寸小米電視4新品發布會上，雷軍宣布：“根據奧維云網數據顯示，2018年4月，小米電視出貨量全國第一?！本o接著，據中怡康數據顯示， 6月小米電視線上/線下總銷量也達到全國第一。
據小米近日發布的第二季度財報數據顯示，包含智能電視和筆記本的IoT及生活消費品業務收入104億，同比增長104.3%。其中，小米電視2018年Q2同比增長350%。
毫無疑問，作為互聯網電視的新玩家代表，小米已經在中國電視市場站穩了腳跟。
■數據來源：『數字品牌榜』監測研究
小米空氣凈化器
2014年12月9日,在一個嚴重污染的霧霾天氣下,小米在北京低調發布了其首款空氣凈化器。一貫以性價比見長的小米品牌，這款空氣凈化器產品的市場定價為899元，設計潔凈空氣輸出量為406立方/小時。就性能和價格而言，已經成為該價位段最具性價比的產品，一經推出便廣受好評。
■數據來源：『數字品牌榜』監測研究
從用戶心智占有率來看，小米空氣凈化器占比不低，位居第二名，與飛利浦同為第一梯隊。
小米之家
說了這么多小米發布的產品，我們也來看看作為新零售代表之一的小米之家發展如何。
2015年下半年，小米開始發力線下實體店。截至今年6月30日，小米在中國大陸已設超過400個小米之家，主要分布于一線和二線城市。
今天，小米的模式已變為“鐵人”三項——硬件、新零售、互聯網平臺。其中新零售的主力軍就是線下的小米之家，和線上的小米商城。
經過了3年的運營，小米之家可以說是從線下手機商店變成了智能家居的新零售空間，產品也漸漸多樣化，從最初只有小米手機，到現在已包含小米產品以及小米有品的產品種數高達150+余種，涵蓋家居、日用、家電、智能、影音、服飾、出行、飲食、餐廚等品類。
■數據來源：『數字品牌榜』監測研究
從電子零售領域的用戶心智占有率數據來看，小米之家雖位列第三，與京東、蘇寧數據相差甚遠，但區別之處在于，小米之家并非是后兩家那樣的以銷售通路為競爭力，而是以小米生態產品聯接為重點導向的新零售空間，并且已經超越了有30多年歷史的老牌消費電子零售商國美。
當然，小米頗受好評的產品還不止這些，比如它的移動電源、插線板、運動手環甚至背包等等……有人曾調侃道，小米是一家雜貨店。小米生態鏈谷倉學院創始人洪華反駁稱，說小米是雜貨鋪的人是不理解小米的模式，小米模式聚焦在用戶上而非產品上。
目前來看，小米這樣的模式發展還不錯，大部分產品都很得人心，但在大家電方面如空調、冰箱、洗衣機等方面仍有它的短板。
啟示是什么？小米的模式，其實是用戶資源的勝利，而擁有用戶資源的能力，不止表現為銷量，更是體現在用戶的心智占有份額上。這也是讓小米在新進入一個細分領域時，能夠迅速利用品牌溢價，讓消費者忍不住買買買的種草之力。
品牌的魔力，就在于讓消費者面臨購買決策時變得簡單：不問功能、價格，只需挑中品牌即可。而品牌的數字價值，不就是反映在用戶的心智認知力上嗎？
