今年初,由于疫情的影響,大部分的線下教育活動(dòng)開始轉(zhuǎn)向線上,用戶對(duì)線上教育和知識(shí)付費(fèi)的接受度逐步提高,知識(shí)付費(fèi)行業(yè)迎來快速發(fā)展期。根據(jù)艾瑞咨詢的報(bào)告預(yù)測(cè),2020年中國知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到235億元。

36氪最近接觸到的河南略知網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱:略知),是一家專注于知識(shí)付費(fèi)與內(nèi)容變現(xiàn)的技術(shù)服務(wù)商。公司成立于2017年,目前已推出略知平臺(tái)、海豚知道、教培班長(zhǎng)等多款產(chǎn)品,累計(jì)服務(wù)全國超3200萬用戶,合作企業(yè)包括河南博物院、河南廣播電視臺(tái)、大象定位、車輪互聯(lián)等。

自2016年知識(shí)付費(fèi)開始興起至今已有近4年,隨著資本的進(jìn)入,知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域涌現(xiàn)出許多知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)以及技術(shù)提供商,使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、同類產(chǎn)品增加、流量獲取成本升高,普通小企業(yè)或個(gè)人內(nèi)容制作者想要在知識(shí)付費(fèi)行業(yè)獲取收益變得越來越難。

針對(duì)這個(gè)問題,略知推出了基于微信生態(tài)的略知SaaS云平臺(tái)。平臺(tái)與微信公眾號(hào)直接鏈接,內(nèi)容制作者無需支付技術(shù)開發(fā)、軟件安裝、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等費(fèi)用即可上線自己的“知識(shí)付費(fèi)店鋪”。平臺(tái)提供“電腦+手機(jī)”、“課件+語音+視頻直播”等多種形式傳播手段, 滿足不同場(chǎng)景的用戶觀看需求 。同時(shí),略知平臺(tái)可以與線上實(shí)物商城打通,將知識(shí)付費(fèi)與電子商務(wù)相結(jié)合,為內(nèi)容制作者提供更多變現(xiàn)渠道。

商業(yè)模式方面,略知CEO王文召告訴36氪,略知采取的是與內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者共同分成的模式,即:“略知平臺(tái)創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃”,平臺(tái)不僅為創(chuàng)業(yè)者提供包括店鋪裝修、內(nèi)容付費(fèi)在線直播、營銷推廣數(shù)據(jù)分析、實(shí)物商城、線下活動(dòng)抖音小程序等的基礎(chǔ)功能,還給創(chuàng)業(yè)者提供同類領(lǐng)域資源共享、流量扶持、店鋪設(shè)計(jì)、營銷策劃等增值服務(wù)幫助創(chuàng)業(yè)者快速啟動(dòng)。

“同行業(yè)友商采用的更多是年費(fèi)的方式,而我們采取的模式則是給予用戶創(chuàng)業(yè)扶持,然后從用戶收益中進(jìn)行抽成的方式。”王文召介紹道,“目前略知平臺(tái)扶持計(jì)劃的抽成大約在5%-15%,用戶無需支付任何前期費(fèi)用就能直接在略知平臺(tái)上開店,未來根據(jù)用戶的發(fā)展會(huì)視情況減少抽成的比例。”王文召還透露,略知目前的合作客戶包括金融財(cái)經(jīng)、駕考服務(wù)等行業(yè)。

知識(shí)付費(fèi)SaaS服務(wù)面臨的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅來自于同類技術(shù)服務(wù)商,更多的競(jìng)爭(zhēng)來自于流量的爭(zhēng)奪戰(zhàn),如抖音、快手、B站、得到App等平臺(tái)對(duì)于流量的巨大吸引力,都可能會(huì)對(duì)知識(shí)付費(fèi)SaaS系統(tǒng)形成有力競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來說,選擇依附于大的流量平臺(tái)開店,還是自建一個(gè)專屬店鋪,背后是對(duì)收益與成本的考量。

王文召認(rèn)為,SaaS系統(tǒng)對(duì)于流量平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于兩個(gè)方面:一是使用SaaS系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)者能建立自己的私域流量,而不是依靠流量平臺(tái)方的分發(fā)和推送;二是通過SaaS系統(tǒng)的方式,創(chuàng)業(yè)者能夠?qū)Λ@取的用戶進(jìn)行更有效、更多樣化的運(yùn)營, 以此增強(qiáng)用戶粘性、提高用戶留存率。

行業(yè)方面,根據(jù)36氪之前的報(bào)道,同樣做知識(shí)付費(fèi)SaaS技術(shù)提供商的企業(yè)還有「小鵝通」、「創(chuàng)客匠人」。「小鵝通」在包括知識(shí)付費(fèi)、線上教育、企業(yè)培訓(xùn)、金融、零售、旅游等多個(gè)領(lǐng)域提供直播、線上培訓(xùn)等SaaS技術(shù)服務(wù);「創(chuàng)客匠人」則專注于知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的整體解決方案,目前已成功掛牌新三板,成為知識(shí)付費(fèi)SaaS服務(wù)商的掛牌新三板第一股。

據(jù)悉,略知于2018年獲得了Plug and Play中國的天使輪投資。目前,略知正在尋求A輪融資,融資金額預(yù)計(jì)在500-1000萬之間,融資金額主要用于品牌宣傳、技術(shù)研發(fā)、以及擴(kuò)充人才隊(duì)伍。

首發(fā)平臺(tái):36氪   作者:周機(jī)智    編輯:汝晴