面對中國寵物經濟的巨大市場和增長潛力,各大廠商爭相入局,特別是一輪疫情沖擊后,更大的機遇擺在面前,我們該如何順應趨勢,搶占更大市場份額?9月25日,第八屆寵物界產業供應鏈互聯網GET大會匯聚行業頂級專家,大家坐而論道,圍繞寵物醫療、寵物食品和服務,以及寵物電商等多角度,全面解析新形勢下如何更好把握寵物市場機遇。

此次大會由馳銳傳媒總裁姜濱濱、全國寵物行業職業技能鑒定中心主任、蒲公英院長訓練營創始人、仁仁動物醫院院長拱海鷗、吉家寵物總裁尚耀庭、中國獸醫協會寵物診療分會副會長劉朗等,眾多行業人士出席坐鎮,共同探討如何構建寵物行業新的業務形態。

以下為嘉賓精彩觀點集錦:

中國農業科學院飼料研究所副書記項伯純:我國寵物食品行業的快速增長期將在10-20年到來

項伯純介紹,目前全國寵物保有量大約在1.2億只,寵物用品及其它服務市場有爆發可能。從寵物食品類目來看,寵物飼料總產量155萬噸,產值約465億元,比2018年增長了16.5%,并連續7年保持兩位數增長。值得關注的是,我國寵物飼料和寵物食品行業仍處于發展初期,預測未來10-20年是我國寵物飼料和寵物食品行業的快速增長期。

尤其是傳統的飼料行業逐漸成熟并接近飽和,飼料科研和產業創新成為新的增長點之一,各大科研院所和高校都在摩拳擦掌,時刻準備踏入市場。中國農業科學院飼料研究所希望借助寵物產業供應鏈、互聯網平臺,共同為寵物食品研究與推廣做出應有的貢獻。

馳銳傳媒總裁姜濱濱:匯聚多方力量,打造寵物界頭部品牌

姜濱濱表示,當下,寵物行業擁有1000多億的市場體量,但頭部企業效應并不明顯。而在品牌孵化上凸顯,馳銳傳媒能夠幫助構建頂級品牌邏輯,明確產品、價格、渠道、推廣的各方面分工,助力寵物品牌享受流量紅利,在一眾玩家中快速崛起。

一方面,符合消費者習慣至關重要,目前來看,綜合類電商平臺廣受年輕消費者的喜愛,擁抱線上電商,也成為寵物企業的主流趨勢。另一方面,線上電商不再僅僅是促銷,需要通過種草、孵化等系列操作,逐漸占領消費者的心智。馳銳傳媒將通過設計行業頂層邏輯,借助流量的優勢,不斷孵化頭部品牌。

佩蒂智創CEO陳聶晗:聚合產品、渠道的力量,傳輸科學養寵理念

佩蒂股份作為寵物行業第一代創業者,創立于1992年,此前一直深度服務海外寵物市場。從2018年開始,佩蒂股份開始做自主品牌業務,并在國內大展拳腳。在品牌塑造層面,佩蒂股份也利用產品品牌矩陣的方式,打造出特有的品牌調性,并根據消費者屬性,開拓出極度細分市場。

陳聶晗分享了關于打造品牌的兩點經驗,首先在產品上發力,佩蒂股份依托過去和海外大牌合作的經驗,并基于“科學養寵”的理念來制造產品,打造貼合用戶所需的好產品。第二,借助與渠道深度合作的力量,幫助寵物市場做增量,進一步向國內受眾傳遞輸科學養寵理念。

中國畜產品流通協會寵物分會:雪橇犬運動有望參加2022年冬奧會

中國畜產品流通協會寵物分會嘉賓發言時表示,我們打造了雪橇犬運動基地,為國人創造更多接觸狗拉雪橇運動的機會,也希望提升中國雪橇犬在世界舞臺上的影響力和魅力。2022年冬季奧林匹克運動會在北京召開,正是中國冰雪運動發展的契機。

“我們會為中國能夠早日加入國際狗拉雪橇運動聯合會而努力,讓這項傳統的冰雪運動賽事第一次寫上中國人的名字。”何冬云主任稱,借助此次機會,我們將全力推廣狗拉雪橇運動在中國的發展,爭取中國能夠早日加入國際狗拉雪橇運動聯合會,成為第42個成員國,而我們的隊伍能夠代表中國出征狗拉雪橇世界錦標賽。

亞寵聯合會副會長劉朗:助力寵物診療向智慧寵物醫療轉型

劉朗介紹,中國消費市場潛力巨大,但動物醫院剛進入資本運作的初期階段,競爭還未形成。在疫情特殊時期,寵物行業也遭受了不小的打擊。不少企業都開始尋求線上化轉型,開通抖音、微博等新媒體渠道,全力借助互聯網快車的力量。

未來,希望企業能加大寵物研發投資資金,為行業的標準化提供助力。例如從建立統一的數據標準、醫療癥狀述語、收費項目名稱等方面入手,提升行業內部的管理能力,完成向智慧寵物醫療轉型。如此以來,也能縮短醫療行業人才的培養耗時,提升行業的人才輸出率,為寵物業貢獻貢獻更多的新鮮血液。

春哥私董會創始人春哥:借助天貓新目標、新玩法、新底層,加快產品極速盈利

在后疫情時代,人們的消費習慣發生改變,年輕消費群體的潛力被最大激發,需求消費占據主流,短視頻化、直播化內容,更易讓消費者接受。在此背景下,淘寶天貓電商逐漸進入平靜期,可供品牌及產品攻略的戰地越來越少。

不過,平臺、產業、模式、運營構成的電商增長底層邏輯未變,企業有望通過產品力、品牌建設力、內容打法、取悅消費者等方式,構建新品牌的衍變升級。面對淘寶天貓平臺3年孵化1000個過億新品牌、100個過10億新品牌的目標,平臺也在加速迭代和優化,手淘的改版升級、短視頻領域迎來新的增長機會。寵物市場順勢而為,有望借助新目標、新玩法、新底層,加快產業鏈的升級速度。

欣欣寵物醫院 DR.XU:利用渠道、內容優勢占據制高點,加速寵主再教育

年輕消費群體快速崛起,年輕化的自媒體也成為品牌傳播的超級動力。借助抖音、B站、快手、小紅書、微博、公眾號、淘寶直播、私人微信等渠道的力量,實現自媒體運營。在當下流量時代,強勢占據主動優勢。

除了搭建自有平臺之外,內容的力量不容忽視,塑造有力的IP形象、充分了解用戶需求,并給出合適的解決方案,才是幫助完成銷售轉化的重要力量,加速寵主再在教育。

吉家寵物總裁尚耀庭:全新形式打造寵物產業綠色生態,構建行業未來

我后來感覺寵物用品行業不屬于寵物行業,屬于服裝行業,因為它是靠不停地推新新出新,最大的危險來自于庫存,就像服裝行業的公司一樣,出事可能就一下子出事了,這個事情的解決就跟中國現在服裝行業一樣,沒有哪個單一公司能夠解決自己這個問題。

服裝行業十萬億的大產業,如果庫存率降低10%,就有1萬億的價值創造,這就是非常驚人的,但是寵物行業可能非常小,這個領域是類服裝的,所以可以向它學習,這個過程中能不能做一些工作,我們更多的希望能夠像馳銳傳媒提出這個命題,共同的做一些工作,我們非常希望能夠參與其中,和大家共同推動行業的發展。

蒲公英院長訓練營創始人、仁仁動物醫院院長拱海鷗:動物醫院獲客引流六脈神劍

當下,社會消費形態發生轉變,新零售的出現,更帶動了產品線上、線下的無縫連接。伴隨著企業在優化產品的同時,也更加注重消費者的體驗感,利用社群、朋友圈等熟人社交,拉近與消費者間的距離。寵物互聯網醫療也迎來3.0時代,線下動物醫院轉向線上化,且消費者對服務的要求不斷提升,及時配送的能力,對寵物養護的顧問成為必需。

但不少動物醫院由于缺少經驗和專業知識,容易錯失3.0時代流量增長機遇。蒲公英院長訓練營專注中小動物醫院的管理,通過門店位置、異業聯盟、地推、抖音、微信、廣告牌、大眾點評六種方式,助力寵物醫院有效獲客。

農業農村部《寵物飼料管理辦法》起草負責人姚婷:新背景下寵物飼料發展的問題,機遇和挑戰

關于企業的機遇和挑戰,根據最新的數據,現在國內進口的產品一共有1053個,其中營養膏25個,主要來源加拿大渴望的產品等等,這幾年新西蘭天然糧出來了,另外就是澳大利亞和意大利的東西比較多,前些年狗糧一直在漲,這兩年貓糧在漲,也就是加拿大、比利時和新西蘭、美國,受今年中美貿易的影響,澳大利亞的東西可能會受一點影響。

我們現在在制定法規的時候,根本上是想保護國產,想讓國產快速起來,我們現在已經在嚴格控制進口比例了,可能國外受疫情影響,很多企業都不太好,都看到中國欣欣向榮的市場。今年還剩下三個月就到2021年了,現在還有300多個在排隊,如果300多個進來,今年會有1300多個產品在中國,對大家的沖擊還是挺大的。

新瑞鵬寵頤生中心醫院杜宏超:犬貓常見消化道疾病診治淺析

寵物其實跟人類的疾病很相似,有很多的動物其實在面臨著慢性胃腸道的損傷,只不過我們沒有注意到而已,它一個月吐一次、它早上反酸水被我們忽視了。

相比之下,更常見的問題其實是腹瀉,有些主人特別敏感,一有問題就會帶著動物來就醫。但是有的時候主人又很粗心大意,尤其是貓的主人,有可能它腹瀉了很久都沒當回事,直到貓開始瘦下來了,他才來就醫。

新媒體流量增長專家奧李傳媒CEO驍锜:利用小紅書推廣打造極致產品

品牌如何在小紅書獲得爆發式增長?首先,它們緊緊抓住了年輕的用戶,以前高購買力的人群停留在30歲左右,這些新的人群喜歡的東西品牌一定要做迎合,迎合他們的喜好去做改變,我們的品牌升級、營銷升級,通過什么樣的渠道觸達他們,通過什么樣的方式去分享給他們,讓他們看到并喜歡。

然后是顏值的創新,這些品牌的顏值真的非常好看,包括你可以看我的PPT的色調,和傳統很多PPT的風格歐很大的區別。

有個夢寵物電商SAAS系統創始人顏華:門店、動物醫院如何做到暴增式運營

我們認為績效管理是個心臟,我們這個系統基于寵物行業深度定制。打個比方,一個醫院有7個分院,每個分院的經營數據和財務都可以在后臺數據中一眼看見,就知道分院的工作有沒有做好。

我們比通用的SaaS更加積極地搭建了員工的績效管理模塊,能夠更方便地去管理和觀察員工的業績。通過這套系統把分享開店數、分享銷售數、部門業績數,一目了然的全部給挖掘出來,方便大家去做運營和管理,這樣的話你每天只要看到這個報表就可以了。