“在爆炸式增長5年后，估值超150億美元的元氣森林，再次加速奔跑，憑借摩西科技「MX營銷大師」，率先開啟私域運營2.0時代！”
憑借“0糖0脂0卡”的健康飲品新概念，「元氣森林」幾乎是一錘砸中了年輕消費者的內心，讓“好喝不胖”深入人心，榮登碳酸飲料品類榜首，穩坐飲品界C位。
從銷量過億，到估值超150億美元，元氣森林用短短5年的時間顛覆了飲料市場的發展邏輯。但隨著品牌快速發展，它的目標遠不止如此。
進入2021年之后，元氣森林肉眼可見地加快了發展速度。
一方面，它的產品線源源不斷地升級，相繼推出各種新品類和新口味產品；另一方面，它以場景破局，通過各類跨界營銷活動，布局私域運營。
雙十一期間，一款名為“元氣森林消消樂”的小游戲在小紅書、抖音等平臺不斷刷屏，快速引爆元氣森林冬季限定新品的話題熱度！
這一次，元氣森林選擇“游戲化營銷”賽道，再次加速奔跑，正式開啟私域2.0時代！
01
元氣森林×摩西科技
轉戰游戲化營銷
近兩年，跨界風潮在品牌界屢見不鮮，但跨出新意的卻寥寥無幾。
這段時間，元氣森林和摩西科技的跨界營銷頻頻引發熱議。與其他品牌跨界不同的是，從第一波聯合迪士尼開啟“幸運碎片集大獎”到第二波配合高考季的“投幣求滿分”，連續兩波的跨界聯動，通過不同的場景營銷，都制造出意想不到的品牌新體驗。元氣森林和摩西科技的跨界不僅好喝還好玩兒，屬實“跨”出了一波新意。
截止目前，摩西科技已為元氣森林打造了“幸運碎片抽大獎、投幣求滿分、元氣滿滿乳茶巴士、元氣Z舞臺答題、元氣扭蛋機”等多款游戲化活動，并成功實現元氣森林數據的倍數增長！
本文以元氣森林消消樂為例，詳細闡述摩西科技「MX營銷大師」如何通過游戲化營銷幫助元氣森林在雙十一活動中突出重圍。
02
單月沉淀5W+超級用戶
元氣森林為什么要做游戲化營銷？
首先一個必須回答的問題：已經在新消費市場闖出一片天的元氣森林，為何還要新增賽道，去做游戲化營銷？
2021年的零售戰場，呈現出了全新的爭奪趨勢——娛樂化，而在這場新戰役中，不斷加速的元氣森林，在新零售的戰場，早已經準備了一枚重磅的年輕化核彈，率先在游戲上炸開了花。
這可能是未來十年零售新戰場的開啟，也同樣是場景零售爭奪戰的新開端。
2021年的雙十一大促中，元氣森林基于“冬季限定草莓味”飲料推廣計劃，與摩西科技達成四項營銷共識：
摩西科技「MX營銷大師」思考與對策
經過與元氣森林的多次溝通，摩西科技增長專家Allen基于對元氣森林品牌定位、核心客戶群體、行業發展趨勢的洞察與分析，結合自身多年專業的游戲化營銷經驗，為其制定了一套行之有效的游戲化營銷解決方案——元氣森林消消樂。
1. 精準分析品牌定位及用戶畫像，匹配高契合度游戲
本次元氣森林的游戲化營銷進階，是在洞悉消費群體的基礎上，開展年輕化的線上娛樂營銷：植入熱門游戲，擴大品牌人氣，不斷幫助品牌傳播。
摩西科技增長專家Allen發現，元氣森林的主要消費群體在年齡、性別、地域分布上，與摩西科技拳頭產品“摩西消消消（以下簡稱三消游戲）”人群高度契合。同時，摩西科技所支持的多渠道平臺接口，能夠大面積覆蓋元氣森林用戶線上觸網渠道，幫助元氣森林快速實現用戶分享裂變，進而達到擴大品牌知名度的目的。
在此之前，摩西科技已通過三消游戲為京東、同程旅行等多個知名企業提供游戲化營銷服務，得到倍數級數據增長驗證，獲得客戶的高度認可。
2. 深度融合品牌元素，提升品牌曝光度
想要借助游戲來做營銷，提升口碑認知度，就必須要以品牌為核?打造游戲，讓玩家在玩的過程中對品牌產?一定認知。
在此思考基礎上，Allen將元氣森林的品牌視覺元素和風格與三消游戲深度融合，不僅在游戲的主場景當中，多處展現與元氣森林相關的品牌字眼，還通過葡萄、青瓜、橘子等多個三消基礎元素，對元氣森林飲料口味進行圖像還原，在游戲中不斷加深消費者對元氣森林的品牌認知度。
此外，元氣森林消消樂還設置了元氣能量站等故事場景，利用品牌IP故事充實游戲內容、在游戲中凸顯元氣森林品牌個性化的“元氣”精神。
3. 結合游戲任務場景，實現品牌目標轉化
Allen認為，游戲化營銷帶貨過程的核心因素在于，如何將游戲本身的附加價值(如玩家對于虛擬道具的追求)轉化為購買商品的動力。
為此，他將本次三消游戲設置為超600個的關卡挑戰，并保持適中難度，不斷激勵用戶完成指定營銷任務（簽到、關注元氣森林店鋪、加入元氣森林品牌會員、瀏覽元氣森林店鋪商品等），實現通關和沖榜，以獲得游戲獎勵。
將轉化過程包裝成趣味性的社交互動，不僅將品牌影響力進一步擴大，更極大地提高了店鋪商品的訂單轉化。
03
游戲化營銷為元氣森林帶來了什么？
本次「MX營銷大師」游戲化營銷解決方案——元氣森林消消樂，為元氣森林成功打造線上私域運營場景，在雙十一期間實現用戶數據和品牌價值的雙重增長，用戶留存，游戲時長，會員滲透率在雙十一期間小程序排名第一！
04
客戶說
正所謂“勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝”。元氣森林通過游戲化營銷在私域流量這一塊布局，已是預謀已久，而從市場占有量和銷量上看，其布局是成功的。讓游戲化營銷使其與用戶直連，精準運營用戶，最終反哺品牌企業。
元氣森林全方位、多層次、多樣化的營銷創新，也將會是未來品牌營銷策劃發展的方向。
在接下來的合作中，摩西科技將根據元氣森林不同節點需求，為其打造更為多元的游戲化營銷方式，并通過全鏈路運營支撐，新產品上線、運營維護、數據分析、版本迭代等一站式服務，不斷滿足元氣森林構建長期競爭力的核心需求，助力品牌降本增效、精益增長，提升品牌私域運營能力，助力品牌持續增長。
05
關于摩西
摩西科技，專注于「營銷游戲化」，將游戲粘性與商業場景結合，以SaaS形式與企業共創，為企業提供低成本、高標準、快交付的互動游戲產品，助力企業用戶運營指標的全面提升和品牌價值深度傳遞。通過全鏈路運營支撐，產品上線、運營維護、數據分析、版本迭代，一站式服務讓企業省時省力。
摩西科技總部設立于杭州，并在武漢成立了分公司。目前，已先后獲得高瓴資本、經緯中國、盈動資本、序言澤網絡、電魂網絡多輪融資。未來，公司將推出更多“好玩”的游戲化解決方案，融入更多商業場景，推動企業實現商業價值共創和品牌增值。
