在青少年培訓(xùn)中，除了教培、藝培以外，還有近些年新興的體培。籃球是毋庸置疑的群眾基礎(chǔ)較好的項目，但就目前來說，體培行業(yè)不成熟，競爭不充分，頭部未形成。如何在這片藍海中脫穎而出，為用戶帶來更好的體驗？NBA籃球公園CEO許磊在第七屆校管家520感恩答謝會暨2023校外成長教育岳麓峰會中為大家分享了青少年體培的另一種思考。
2023年5月18日下午，NBA籃球公園CEO許磊參加了第七屆校管家520感恩答謝會暨2023校外成長教育岳麓峰會，并作了名為《運動的意義：青少年體培的另一種思考》的精彩分享。
許磊認為，NBA對青少年來講還是比較有影響力的，但是面對龐大的用戶群體，傳統(tǒng)模式逐步在失效，如何能夠讓NBA服務(wù)客戶，找到與青少年體培的切合點，值得大家深思。對此，許磊從運動的意義這角度，提出了對青少年體培的另一種思考。
一、市場摸底：95、00后對籃球的關(guān)注度下降了
許磊談到，中國是籃球全球最大市場，NBA作為籃球領(lǐng)域的頂級IP，在傳統(tǒng)版權(quán)業(yè)務(wù)，授權(quán)業(yè)務(wù)之外，為了更好的服務(wù)球迷，啟動了NBA籃球公園線下戰(zhàn)略。
中國泛籃球人口差不多6.1個億。但相對于70后、80后，更年輕的95后、00后因為電競，手游，綜藝，網(wǎng)絡(luò)等越來越多的娛樂形式，導(dǎo)致Z時代對年輕人，對于NBA的關(guān)注度有所降低，為了讓NBA更加符合新時代年輕人的需求與特點，NBA在2018年12月，正式啟動了NBA籃球公園線下戰(zhàn)略。
二、NBA籃球公園：線下體培教育的新嘗試
NBA的用戶非常聚焦，一種是在屏幕前面，觀看NBA的比賽，關(guān)注NBA球星的動態(tài)；一種是在籃球場，不同于足球，英超不一定看德甲，但只要是在籃球場上出汗的小伙子，基本都是NBA的用戶，NBA是獨線IP。
基于以上邏輯， NBA籃球公園的目的就是在中國的核心城市的核心區(qū)域建立NBA的線下文化體驗中心。通過NBA籃球公園這個產(chǎn)品和空間，讓普通的球迷有機會打NBA的場地，參與NBA的賽事活動，例如音樂節(jié)、電影節(jié)、培訓(xùn)、比賽等，讓客戶能夠經(jīng)常見到NBA的球星，熱愛NBA。
三、年輕新時代：主導(dǎo)用戶選擇的核心因素是情感共鳴
時代變了，現(xiàn)在的年輕人隔5年就很不一樣。尤其是00后、05后，沒有饑餓感，社交貨幣才是意義。現(xiàn)在的00后、05后討厭什么呢？所有爸爸媽媽喜歡的他們都討厭。
但是做青少年培訓(xùn)，首先要了解新一代。如果不了解，按照自己的邏輯，基于傳統(tǒng)用戶的理解和認知形成的邏輯去做，很可能就會頭破血流。
許磊發(fā)現(xiàn)，主導(dǎo)用戶選擇的核心因素是情感共鳴。
如果大家體驗過長沙第一大網(wǎng)紅文和友的龍蝦，可能覺得他們家的龍蝦在長沙不算好吃，為什么呢？因為文和友現(xiàn)在面對的是整個全國人民的網(wǎng)紅打卡，如果真做成長沙人民喜歡的重油、重辣，其他地區(qū)的客戶能接受嗎？不能。所以只能選擇一種可能每個人都覺得不那么好吃，但每個人都接受發(fā)的做法。
對于文和友而言，他們的核心價值不是龍蝦，而是體驗，是情感共鳴。讓00后、05后見見70、80年代的樣子，80后、70后瞬間找回記憶。文和友賣的不是龍蝦，而是情感共鳴。
現(xiàn)在做任何事情，都不能站在自己的品牌方角度來考慮，任何一個產(chǎn)品，任何一個服務(wù)，如果不與當(dāng)下的用戶群深層次的需求和特征相吻合，在不穩(wěn)定的基礎(chǔ)上構(gòu)成的一切都站不住腳。
傳統(tǒng)模式逐步在失效，NBA籃球公園強調(diào)更多的是有溫度、有感情、有靈魂。只有這樣，才能讓現(xiàn)在00后、05后的用戶發(fā)自內(nèi)心的喜歡籃球，灌輸對他們來講只有反效果。
四、運動的意義：運動是對大腦最好的投資
只有把“意義”推到更大更高的高度，讓用戶有更深入的理解，才會讓培訓(xùn)的價值變得飽滿。
每個人都覺得生命在于運動，覺得運動是一件好事情，運動到底有什么樣的價值呢？
運動是對大腦最好的投資。從腦科學(xué)和神經(jīng)科學(xué)來講，運動有三個好處。
1. 運動能夠提高神經(jīng)遞質(zhì)的傳遞水平
簡單來說，運動可以讓人的反應(yīng)更加敏捷。以前有一句話，性格即命運。性格決定你遇到事情做出的反應(yīng)。有時候，環(huán)境具備天然性，但是對于不同環(huán)境的反應(yīng)是自己能夠主導(dǎo)的部分。在這個過程當(dāng)中，反應(yīng)的快與慢，對事情理解的深刻與否，決定了行為的結(jié)果。
客觀來說，在運動的過程當(dāng)中，在刻意訓(xùn)練的情況下，尤其對7歲之前的小孩子，早早接觸運動，會對他神經(jīng)遞質(zhì)的發(fā)育有非常大的好處，這是有明確的生物學(xué)和試驗證明了的。
2. 運動能夠更好地激活前額葉
前額葉負責(zé)人體的情緒控制部分，可以說是人最重要的神經(jīng)器官。人的情緒控制，下意識的反應(yīng)就在這里。通過運動，可以刺激前額葉更好的發(fā)育。
3. 運動能夠刺激內(nèi)啡肽的分泌
人之所以會感到幸福，就是因為有內(nèi)啡肽。內(nèi)啡肽是讓人得到幸福感最重要的化學(xué)元素。
內(nèi)啡肽在什么時候分泌呢？有三個最重要的場景：一個是吃糖，會讓人把所有的不開心暫時放一邊；一個是追逐獵物；一個是躲避天敵，只要把自己累得半死，情緒就會好起來。
五、運動的價值：運動是鍛煉自我的低成本方式
許磊也分享了運動對于青少年的五種價值，對于從事體培行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，有更深的啟發(fā)：
1.控制情緒
從事任何一項體育運動，如果不控制情緒，不可能取得好成績。
2.自律堅韌
運動可以磨練意志，已經(jīng)得到了大眾的一致認可。
3.尊重規(guī)則
這一點很重要，長周期參與一個活動幫助你尊重規(guī)律。
4.影響團隊
如何發(fā)現(xiàn)自己有影響團隊的能力和特質(zhì)呢？如果從小從事體育的話，當(dāng)一個球隊隊長其實是不容易的，需要的素質(zhì)和當(dāng)公司高管的素質(zhì)一模一樣。在從事體育的過程當(dāng)中訓(xùn)練這個能力，成本最低。
5.信任團隊
在一個團隊中，有清楚的自我認知是需要花代價的，在運動的過程當(dāng)中確認這個認知，得到理解，也是成本最低的。
6.面對失敗
運動可以教會大家如何正確的面對失敗，在人生漫長的路途當(dāng)中少不了各種困頓，如何面對失敗？在運動比賽的過程當(dāng)中會有無數(shù)次的情況，傾盡全力，做了應(yīng)該做的，仍然輸了。怎么辦？只要思想不滑坡，辦法總比困難多。
六、建立情感鏈接：行業(yè)機遇面前的正確應(yīng)對方式
要想把體培和現(xiàn)在的新時代用戶聯(lián)系起來，一定要建立情感連接，而不是建立功能連接。
目前，國內(nèi)籃球培訓(xùn)行業(yè)還是比較亂的，中國籃球培訓(xùn)沒有形成穩(wěn)定成熟的市場。許磊表示目前的體培市場就像是20年前的教培市場，沒有像如今校管家這樣好的平臺或者科技產(chǎn)品來做支撐。
國內(nèi)青少年體培市場，與NBA對青少年培訓(xùn)的理解，完全不同。如何將更科學(xué)、更好的觀念和方法引入到中國，讓孩子們得到更好的籃球體驗，健康快樂，陽光自強，從小接觸到籃球和 NBA 76年積累的體育精神，這是好的籃球培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)該思索的事情。
在體培教育的過程中，要用到儀式化。通過儀式感來傳達想要傳達的信息和意義，讓孩子們真正理解體育精神是什么，理解自強不息、堅韌等品質(zhì)
無論是關(guān)于運動的意義、運動的價值的分析，還是關(guān)于Z時代的理解，都是希望大家能夠多關(guān)注籃球培訓(xùn)，讓中國的孩子們未來能夠接觸到更好的籃球培訓(xùn)。相信許磊對青少年體培的思考能夠為同行業(yè)機構(gòu)帶來新的發(fā)展思路，希望國內(nèi)的體培教育能夠發(fā)展得越來越好。
