雙11是消費者的花式狂歡,也是品牌方的多維戰場。打爆款、高增長已經成為品牌們心照不宣的大促目標,而搶占大促流量高位就是品牌競爭的基礎和關鍵。
用戶在哪里,品牌就應該在哪里。當越來越多的人喜歡跟著達人種草下單,越來越多的品牌也意識到達人營銷的重要性,期望借助達人內容搶占營銷高地。目前,達人已經成為連接消費者與品牌之間的樞紐,大促期間更是如此。那么,面對即將到來的雙11,品牌要如何布局達人種草,獲得豐厚流量,讓種草更有效,讓轉化更高效,讓生意更長效?
在雙11節點,巨量星圖推出「巨量星圖2023年雙11超會買企劃」活動,以多項資源扶持集結平臺眾多達人為用戶花式種草,為品牌帶來達人種草攻略,助力諸多商家實現大促節點生意爆發。
打造大聲量種草陣地,高效釋放達人營銷勢能
達人是抖音內容種草的主力軍,自帶影響力和號召力。基于此,活動期間,「雙11超會買企劃」打造主話題#好物暢買不打烊,聚合大規模、多賽道的優質達人持續輸出種草內容,集中釋放種草勢能,為品牌搭建大聲量種草陣地,以多元、優質內容促活用戶消費。截止到目前,活動主話題#好物暢買不打烊播放量達67.7億次。
期間,巨量星圖邀請多位垂類優質頭部達人創作多元化內容,進行流行單品分享,秋冬好物種草,快速拉升話題熱度。例如@papi醬 召開團隊護膚交流大會,結合親身使用經歷,生動講解不同產品的成分、功效,讓品牌內容根據信任感;@末那大叔 以00后相親為主線劇情,將產品賣點融入到相親小技巧中,種草于無形,實現大曝光引流;@我是張凱毅 為用戶呈現真實使用效果,實現產品的強種草和高曝光,助力品牌在目標人群中快速建立認知度。@墊底辣孩 帶來一場秋日CityWalk,產品作為拍照道具反復出現,增加產品的曝光。
同時,頭部達人具有示范作用,他們的入場創作帶動眾多中小達人進行相關主題的投稿。短時間內,站內涌現出大量雙11必買、雙11購物指南、干貨分享等與大促相關的商業內容,不僅滿足用戶的內容消費需求,渲染出濃厚的購物氛圍,形成高品質的種草陣地,也助力品牌攬足興趣人群,更好地釋放品牌活力。
為進一步助力品牌搶占生意爆發先機,實現生意高效增長,巨量星圖還推出雙11專屬資源包,給予參與活動的品牌區別于日常的特殊資源扶持,例如多點位配置搜索小藍詞,超大流量激勵等權益,在提高品牌曝光的同時降低品牌的獲客成本。此外,依托平臺強大的數據、工具和產品能力,巨量星圖升級星圖優選服務,為品牌提供分行業、分任務、場景類型的超全名單推薦,幫助品牌快速找到海量優質適配達人。同時,選擇指定優質達人名單的品牌,還可享受限時折扣和平臺提供的建聯服務,讓品牌選達人更高質、更高效。
通過達人影響力+豐厚資源扶持,「雙11超會買企劃」助力諸多品牌打通“人群蓄水-節點爆發-轉化搶量”的大促種草營銷環節,收獲1+1>2的種草效果,實現低成本積累大量品牌資產,進而廣攬流量、加速轉化。國民人氣日化品牌立白就是其中的典型代表。
規模化合作優質達人,立白收獲近17億種草曝光
在大促營銷期間,“精準種草”與“高效轉化”之間的關系密不可分,作為品牌首要觸達的「種草人群」,A3人群意味著有更多的生意轉化效益。為此,國民人氣日化品牌立白選擇和巨量星圖進行深度合作,在熱點話題、海量達人資源以及星圖優選等平臺能力的支持下,通過鋪量優質種草內容實現品牌A3人群深度觸達、高效激發用戶購買意向,完成大促營銷的突圍。
基于對用戶個性化、多元化日化產品需求洞察,立白圍繞不同產品賣點搭建起豐富且立體的種草場景,率先打出品牌影響力。例如,在活動主話題#好物暢買不打烊 下,品牌打造#立白大師香氛洗衣液 與#立白衛仕除菌洗衣液 等多個子話題 ,高效聚合優質種草內容,深度鏈接用戶購物需求,為其打造一場種草盛宴,爭取再次做到全品類份額的絕對第一。
立白品牌傳播部和立白電商內容團隊聯動上百位優質達人發布種草視頻,其中品牌傳播部聚焦超頭部&頭部高調性達人,以高級感、潮流感的視覺內容,形式巨大品牌勢能;電商內容團隊則以肩、腰、尾達人矩陣為主,引導完成銷售轉化。內容覆蓋劇情類、母嬰類、科普類、口播類、生活類等五大賽道。通過規模化的達人合作,打造出大聲量的內容矩陣,并在短時間內反復輻射、觸達不同品類的核心客群,讓品牌和用戶之間的溝通路徑更順暢,實現品牌的深度種草。截止到目前,話題#立白大師香氛洗衣液 、#立白衛仕除菌洗衣液分別收獲11.3億次、5.4億次播放量。
立白如何在短時間內高效篩選這么多的優質種草達人呢?這離不開自建的達人篩選體系和星圖優選提供的服務。以達人建聯為例,基于對粉絲粘性、CPN指標、用戶畫像等科學數據的精準分析,巨量星圖助力立白找到曝光成本更低、效果更強的綜合達人方案,讓品牌、達人雙方的成本更低、適配度更高、執行速度更快、轉化效果更好。
衛仕除菌液的主要目標人群是精致媽媽,立白選擇與達人@你的小郎君 合作,以常見的家庭關系為切入口,吸引年輕媽媽注意力,并從用戶視角還原產品使用場景與感受,凸顯產品除真菌、潔凈能力強以及清新香味的特點,用真實體驗拉近產品和用戶之間的距離。最終種草視頻播放量達1500萬+,搜索量30萬,回搜率1.9%,A3新增率20%。
針對香氛洗洗衣液Z世代和小鎮青年這一核心消費群,立白選擇與達人@丁公子 合作,從年輕人關心的合租話題入手,講述一段既搞笑又甜蜜的戀愛故事,在角色互動對話中傳遞產品香氛好聞、洗衣鮮亮干凈的產品特點,用生動的消費體驗描述促使宣推效果翻倍,最終種草視頻播放量2300萬,搜索量45萬,回搜率1.9%,A3新增率16%。
其實,無論是日常還是大促,達人種草已經成為品牌營銷的標配營銷動作之一。經過長時間的嘗試、積累,立白也沉淀出一套完善的達人種草打法,不斷構建品牌認知、放大品牌聲量和銷量。在雙11這個全年最重要的大促節點,立白選擇和巨量星圖合作,是因為看到了平臺獨特的優勢。
立白電商星圖種草負責人認為,和其他平臺相比,巨量星圖的兩大核心價值對于品牌種草尤其關鍵。一是擁有海量達人資源,相應的達人內容也就更多元,能夠適配不同品類產品;二是在巨量星圖獲取的達人流量更優質,獲取成本也更低,利于品牌的長效發展。
圍繞品牌沖刺雙11的需求,巨量星圖推出「雙11超會買企劃」活動,打造大聲量種草陣地,構建人貨匹配交互場域,助力立白等諸多品牌實現大促節點生意爆發目標。在內容傳播上,活動創建熱點話題,聚合海量優質達人精準覆蓋多圈層、多消費層級用戶,加深好物種草心智;在資源扶持上,大促專屬禮包、多項權益扶持,降低品牌達人營銷成本,挖掘出更多種草轉化機會。
在未來,巨量星圖將持續深耕平臺能力,創新大促活動營銷玩法,為品牌提供節點營銷更優解,助力更多商家實現生意的長效可持續增長。（豐尚）
