你有多長時(shí)間沒有使用現(xiàn)金了，一個星期，一個月，還是一年？

對于資金交易的線上化，我們已經(jīng)消除了所有的安全擔(dān)憂，安心地享受它帶來的便利。那么對于紙質(zhì)合同的執(zhí)著，是不是也該改變了？

實(shí)際上，伴隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、企業(yè)上云步伐的加快，這一改變早已開始。2014年11月成立的國內(nèi)電子簽約服務(wù)商法大大，在六年時(shí)間里累計(jì)簽署的電子合同已經(jīng)超過47億份。

市場研究公司IDC的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2019年中國電子簽約市場規(guī)模達(dá)到3400萬美元，未來五年的平均復(fù)合增長率高達(dá)39%，2024年的市場規(guī)模將達(dá)到1.8億美元。

與此相對照，2019年全球電子簽約市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到14億美元，美國電子簽約巨頭DocuSign的市值超過350億美元。這也意味著中國市場的增長潛力巨大。

最近，國內(nèi)電子簽約巨頭紛紛發(fā)布了新一輪融資消息。其中，法大大剛剛完成了9億元的D輪融資，由騰訊領(lǐng)投，眾為資本、大鉦資本跟投，其中騰訊也是法大大C輪融資的領(lǐng)投方之一。

政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入，是電子簽約市場快速發(fā)展的主要推動因素。作為典型的B2B2C業(yè)務(wù)，電子簽約業(yè)務(wù)被越來越多地接受，一方面是企業(yè)對于數(shù)字化、線上化、網(wǎng)絡(luò)化的信任程度提高，另一方面則是個人用戶行為習(xí)慣的徹底改變。

IDC預(yù)測，到2023年，中國由數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)驅(qū)動的數(shù)字經(jīng)濟(jì)，在整個GDP中的占比將達(dá)到51.3%，數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)將成為主流。由此，企業(yè)也正在加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐，通過數(shù)字化來樹立核心競爭力，朝著成為“未來企業(yè)”的目標(biāo)前進(jìn)。

2020年的這場新冠疫情更是加速了這一進(jìn)程。IDC中國副總裁兼首席分析師武連峰介紹說，新冠肺炎疫情帶來了六大永久變化：財(cái)務(wù)的可預(yù)測性與靈活性、數(shù)字優(yōu)先的客戶互動模式、遠(yuǎn)程與在家辦公成為新常態(tài)、技術(shù)使能的運(yùn)營模式、新的業(yè)務(wù)連續(xù)性計(jì)劃、數(shù)據(jù)驅(qū)動的商業(yè)模式。

即使是被認(rèn)為最“保守”的傳統(tǒng)行業(yè)和國有企業(yè)，也在快速追趕這一步伐。去年8月，國務(wù)院國資委發(fā)布了《關(guān)于加快推進(jìn)國有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作的通知》，明確了國有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)、方向、重點(diǎn)和舉措，開啟了國有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新篇章。

在這樣的大趨勢下，無論政府還是企業(yè)，都需要從文化、組織、運(yùn)營、技術(shù)、數(shù)據(jù)、流程、管理、信任等諸多方面重塑自己，建立數(shù)字化韌性。在移動支付、社交通信之后，以數(shù)字信任為基礎(chǔ)的電子簽約，則將成為企業(yè)級市場的又一場數(shù)字革命。

法大大的業(yè)務(wù)在疫情期間也取得了突飛猛進(jìn)。在疫情爆發(fā)初期，其平臺日均用戶注冊量為往年同期的8倍，峰值更可達(dá)20倍。

便捷、安全、高效，是電子合同的最大特點(diǎn)，在逐步被企業(yè)接受之后，已經(jīng)成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的標(biāo)配。無論是2B還是2C型業(yè)務(wù)，以及對內(nèi)的勞動合同，企業(yè)都可以利用電子合同來開展業(yè)務(wù)。從法大大的實(shí)踐來看，與微信等社交媒體的融合，更能夠給企業(yè)、客戶和員工帶來便利。

山鷹國際是一家以紙業(yè)為核心的A股上市企業(yè)，每年需要簽署超過10萬份合同。過去，山鷹國際的合同大多是在線下簽署的，只有審批環(huán)節(jié)放在線上。這會帶來一些潛在風(fēng)險(xiǎn)，比如很難確保蓋章的合同，是領(lǐng)導(dǎo)審批的那個版本；也無法保證在整個簽署過程中，合同內(nèi)容不被篡改。

2019年底，山鷹國際與法大大合作，將90%的造紙銷售合同，都通過電子方式進(jìn)行簽署。這保證了從合同文本的起草、和客戶之間的協(xié)商修改、合同版本的確定，到最后的用章，所有的過程全部都在線上，可控可追蹤、版本可回溯，最大程度上降低了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，每年還節(jié)約超過300萬元的合同打印和郵寄成本。

濟(jì)南熱電則是一家公眾服務(wù)公司，為數(shù)萬名居民用戶提供供熱服務(wù)。2018年8月，濟(jì)南熱電上線了法大大電子合同，用戶可以在公司官網(wǎng)、APP和微信小程序上簽署電子合同。

相比于需要線下面簽、容易遺失損毀的紙質(zhì)合同，電子合同可以在線簽署、方便管理，最重要的是實(shí)現(xiàn)了用戶自助辦理，隨時(shí)可以在手機(jī)上回看合同，極大節(jié)省了居民的時(shí)間和精力。

珠寶巨頭周大福擁有超過90年的歷史，業(yè)務(wù)分布在全國700多個城市，員工數(shù)量超過35000人。如此多分布在全國各地的員工，僅簽署勞動合同一項(xiàng)，就是對人力資源工作的很大挑戰(zhàn)。

在相關(guān)政府部門的支持下，周大福把電子簽名的實(shí)施加入到和諧勞動關(guān)系配套的改革試點(diǎn)方案當(dāng)中去。通過與法大大合作開發(fā)的“電子簽”功能，周大福的新入職員工全程線上簽署勞動合同，實(shí)現(xiàn)了人力資源管理的數(shù)字化，也提升了員工的使用體驗(yàn)。

隨著應(yīng)用場景的逐步豐富，電子簽約市場的未來增長潛力正在逐步釋放。法大大也在充分發(fā)揮自己的產(chǎn)品、客戶、市場等優(yōu)勢，為企業(yè)提供全生命周期的合同服務(wù)，包括合同模板、合同編輯、智能審核、合同簽署、存證、出證，以及線上司法鑒定及律師服務(wù)等。

市場高速增長的同時(shí)，規(guī)模化效應(yīng)也逐步顯現(xiàn)，市場集中度進(jìn)一步提高。IDC去年發(fā)布的報(bào)告顯示，排名前三的中國電子簽約軟件廠商共占有55.7%的市場份額，相比前兩年有顯著增加。其中，法大大以26.6%的市場占有率，位居中國電子簽約市場第一。

平臺+生態(tài)的戰(zhàn)略，也在電子簽約市場得到檢驗(yàn)，成為爆發(fā)式增長的助推火箭。除了與騰訊的深度戰(zhàn)略合作之外，法大大還與微軟、SAP、金蝶、廣聯(lián)達(dá)、明源云、致遠(yuǎn)互聯(lián)、有贊等企業(yè)服務(wù)平臺建立了生態(tài)合作關(guān)系，通過集成與被集成為更多客戶提供服務(wù)。僅與地產(chǎn)生態(tài)鏈數(shù)字化服務(wù)商“明源云”的合作，雙方就已共創(chuàng)了3200個地產(chǎn)項(xiàng)目，調(diào)用的電子簽章量超過百萬。??