杭州柘大檢測技術有限公司(以下簡稱“杭州柘大”)依托浙江大學分析測試平臺，融合多所著名高校(清華、復旦、武漢、蘭州、南京大學等)的強大科研實力，是一家以未知物分析，化學品配方分…

　　客戶生命周期是指從一個客戶開始對企業進行了解或企業欲對某一客戶進行開發開始，直到客戶與企業的業務關系完全終止且與之相關的事宜完全處理完畢的這段時間。客戶的生命周期是企業產品生命…

　　在企業銷售管理培訓領域多年，總結來說，我一般從兩個角度入手：1)存量客戶的銷售過程優化 2)增量客戶的獲客渠道拓展。這逐漸成為我的核心理念，在中小企業培訓中收效頗豐。但是企業咨…

　　一、CRM理論 　　CRM是Customer Relationship Management的縮寫，即客戶關系管理。CRM是一種商業策略，目的是在企業和特定的客戶之間，保持一個…

　　2015年迎來了企業級SaaS的風口，大家都在對比美國SaaS市場，分析出目前中國市場還有極大的空間，隨之大量的資本開始涌入這個市場。應該來講現在中國市場已經進入了后SaaS時…

　　什么是用戶畫像? 　　在互聯網逐漸步入大數據時代后，不可避免的給企業及消費者行為帶來一系列改變與重塑。其中最大的變化莫過于，消費者的一切行為在企業面前似乎都將是“可視化”的。隨…

　　公司簡介： 　　上海光譜儀器有限公司(“上海光譜”)成立于1999年初，是當今中國分析儀器行業主要研發與生產制造商之一，同時也是“中國制造”的分析儀器在國際市場的主要供應商。 …

　　在營銷領域，企業的管理者經常會有這樣的問題：“有沒有辦法讓我的企業一夜成名?”企業運行過程中：研發和生產部門負責創造出產品或者是服務價值，由市場部門負責吆喝，有了市場關注度之后…

　　——XTools CRM之銷售機會 　　簡單的說，商機就是已經驗證了的銷售線索，在本文接下來我們要介紹的是指的跟單周期比較長或者說個單金額比較大的單子，或者說是銷售機會的管理問…

　　行業背景 　　我國儀器設備行業規模大、行業細分度高，從初級原料到終端產品行業細分多達幾十類但反觀儀器設備行業的信息化現狀：大部分企業信息化建設信息化水平較低。這不僅不利于企業與…